大家好，今天想给大家把快车掰碎了讲讲。在和很多商家沟通的时候，发现他们经常会陷入（出价-没展现-加大出价-还是没展现-再加大出价）的死循环，快车没办法顺利的开起来。虽然听过不少课，但是大部分人还是会潜意识把 出价=实际扣费。这其实是一个错误的概念。快车的实际点击扣费公式：（下一名的出价*下一名的质量分）/我的质量分+0.01。（这个公式希望大家能记下来，作为一个运营最基础的了解）最后这个0.01没有什么含义，只是后台算法中为了规避纯高出价竞价。
那在做快车之前，我们要像了解自然搜索排名规则一样，同样我们要了解快车的排名规则，而且在以前的课程和文章中，我反复强调过的一个问题：不同的阶段下做付费的目的是不同的，不是所有的计划我们都是看ROI的。比如多个相似款开车，我们可以测试是否可以使用一个单元进行推广，还是说单品推广更好，或者新品期，我们是主要目的是快速提高新品的展现和点击，让新品变的有活力，有数据。等等...
在学任何技巧和规则之前，大家需要明白一个道理：平台方利益最大化。
这代表什么呢？打个比方：你在一个商场入驻了一个专柜，如果你的专柜长期的入不敷出，表现不好，那么你就会被淘汰，商场会扶持表现好的专柜，把好的位置给他们，你的专柜就会挪到最角落的位置，拿不到商场的主流流量，生意就会越来越差。所以记住，我们和平台的关系是相互成就~ 那么在知道这个道理的前提下，我们继续往里走，假设两个产品，一个点击率很高一个点击率很低，在出价一样的情况下，作为平台，会想把哪一个产品放在前面？当然是哪个产品带来的整体利益最大哪个就在前端展示，对不对。这就是为什么很多商家在做关键词的时候为什么出价已经是按照7天的高价去出了还是进不了靠前的位置的原因。这里又扯出另外一个公式，
综合排名=出价*质量分
大家可以看下这张表，同一关键词，不同店铺不同的出价，最终拿到的综合排名，出价最高的反而是最后一名，所以决定你的综合排名的重要因素不是你的基础出价，而是关键词的质量得分。
质量分很多商家都听过，但是大部分还是不知道质量分到底是什么？为什么竞争力指数到7.8了，整体展现等数据还是不行？
竞争力指数≠质量分，这个是确定的，这个就像商智中的搜索指数一样，只是一个数据代表值，一定程度上，我们是不能从他的高低去准确判断关键词质量分的高低。
就像我图中展示的一样，点击率，转化率，ROI数据不错的几个词他们的竞争力指数并不高。所以不用纠结竞争力指数的高低。
质量分实际上是一个相对的分值，不是绝对的，它是一直在变化的，上一分钟下一分钟，这个小时和下个小时都是不一样的。而我们前面说过，快车的排名规则中两个数据，一个出价，一个质量分，出价不是决定排名的重要因素，质量分才是，但是质量分是不公开数据，我们没办法看到具体的分值。但是我们可以知道的是，质量分由点击率和转化撑起来的。这里面，点击率的数据尤为重要。在两个相同出价的情况下，你的点击率高，你的排名就会靠前很多。一定程度上点击率决定了质量分，质量分决定了你的排名，所以点击率一定程度上决定了排名。
（为什么是一定程度，因为不是绝对的，还有其他因素干扰，我们今天暂且不提琐碎的因素）
影响质量分的重要几个因素大致有三个：相关性，历史点击率，基础分。按照重要程度排序
这个是我们在做付费推广中比较容易忽略但是重要性又挺高的一个问题，如果了解过产品整体运营的话，应该知道，相关性的影响是很大的。在快车投放里相关性也是一样重要，具体细分的话又分为类目和关键词的相关性。比如我们投放的产品是板鞋，但是我看到跑步鞋的热度比板鞋要更高，所以想做跑步鞋这个词来引流，觉得都是鞋嘛，问题不大。但是跑步鞋这个词的高相关类目是运动户外-运动鞋靴-跑步鞋，那其实我们投放的关键词和我们的产品相关性不高，那么后台就会预测你的点击率不高，所以大家在做投放的时候，产品的三级分类必须是投放词的高相关分类。与自己产品无关的词尽量不要使用。不知道高相关类目是什么的，可以在商智-热门关键词里查看，或者在京东前台无痕搜索，选择靠前的产品看他们的类目。
- 关键词的相关性就比较简单，标题中或者推广中的关键词，和你的属性是不是相关，比如你标题中写的是跑步鞋，但是属性中选择的是板鞋。这样也是拿不到对应的权重分
我正常会和大家说点击率，是指正常展现下拿到高点击率，并且保持稳定，不是上午10%的点击率，下午2%的点击率，这样不稳定，是很难拿到比较好的权重的，另外除了关键词的点击率，单元整体点击率，计划整体点击率，人群点击率，创意图点击率都是包含在内的，这也就是为什么有些同学和我反馈，我的关键词点击率高于行业2倍以上，为什么我还是拿不到数据？结果一个单元20个关键词，只有一个关键词的点击率是10%，其他都是0.单元整体点击率，计划整体点击率就下来了，这样怎么拿权重呢？
基础分说起来并不是单单快车上的分值，而是整体店铺的评分，转化等等，比如你的店铺长期处于C或者B几百名的层级，那么你的基础分一定是低的，这个时候去开快车，其实很难有很好的效果，除非前期花钱砸出权重，这样的前提下，我更偏向把店铺，单品的基础先打牢一点，再去做付费推广。
好了。今天就先到这了！！ ！！！
