运营好一家京东店的核心三指标是展现-点击-转化，三者缺一不可，又层层递进。 提到展现，就又不得不提到海投，但是很多商家对海投还是不怎么了解的，所以今天想要为大家介绍一下海投的相关内容。 一、什么是海投？ 京东海投是一款智能广告投放工具，可以一键批量投放。 根据不同的经营情况及推广目标，对预算、价格进行设置，同时还支持对推广商品、类目及搜索词进行调整。 二、海投和快车的区别 海投相对来说技巧比较简单，无需进行复杂推广设置就可以实现全店商品推广。 两者存在差别： 1、快车不定性因素更多；海投的智能因素更多。 2、对于基础来说，海投的效果比快车更好；但对于大咖级人物来说，快车的效果比海投更好。 所以业内流传这样一句话：没有学会海投，就不要跑去开车。 如果我们开了海投之后ROI效果不是很好，就要考虑是哪里出现了问题： 首先考虑产品：比如选品是否合适、有没有基础的评价和销量、内功是否到位； 其次要考虑细节：出价、投放的时间段。 三、海投创建计划及相应优化 除了促成交易增加权重这些常见功能之外，我们还可以利用海投来测试新款、测试主图，从而对店铺进行优化。 1、预算设置：不会有太大浮动，可以理解为最高价，但偶尔会出现超出的现象； 2、时间折扣：通过参考商智数据，我们可以对于黄金时间段，提高溢价，反之也一样； 3、品类黑名单：在测试之后，我们可以直接拉黑表现不好的品类，更精细化来说，我们可以直接拉黑推荐位和搜索位都不好的sku（上限200） 4、否定词（上限100）：同理不好的词可以直接否定；但不同的一点是，对于自然搜索排名已经很不错的，或者说快车某些关键词已经做到了前十的，这种关键词我们也可以选择拉黑，防止撞车。 5、PC、无线推荐和搜索出价：PC端比较简单，我们可以参考行业低中高的水平进行出价；但是无线端如果有开车的话，要考虑到和快车的出价相差不要高于0.2元，防止撞车。 虽然，我们店群开车的是比较少的，但是学无止境吧，多知道一点以后总归可以规避；或者以后大家在店群事业已经做大做强想要扩展单品的话，快车问题也要多考虑。 强调一点：我们在店铺运营过程中，所作任何事情都以数据为依据，所以可以多开子账号去测试。 四、其他问题 Q1：出价越高，越能抢占大量流量吗？ 不是这样理解的，出价相同的情况下，点击率越高，展现的越多，所以我们应该注重的是点击率，而不是一味的烧钱，得不偿失。而且，提高点击率的方法有很多。 Q2：为什么我的店铺里有部分商品没有推广？ 海投计划会通过行业算法，甄选店铺内1000个商品进行广告投放，不浪费预算。 Q3：可以对每个品类都设置特殊出价吗？ 不可以，最多添加100个特殊品类。 Q4：是不是只要开了海投计划就会有展现？ 不是，当海投计划出价设置不具竞争力时，无法获取广告流量。 今天的海投内容就介绍到这里，黑小马电商将继续与你一起进步。