前面我们讲了电商与社交之间的关系,那么接下来黑小马就讲解一下,电商和社交之间的发展。

近代社交商业——直销与传销

“二战”后,大量美国家庭搬入别墅住宅区,家庭主妇购买日用品不再如以前那样方便,于是一些精明的主妇往往会从厂家批发一些日用品,再分销给自己的邻里。这种被称为“直销”的模式原本更接近于中国前些年兴起过的“团购”,即直接面向消费者销售和兜售产品。在古老的中国我们称其为“行商”。

但是这却被一些心术不正的商家引入了“庞氏骗局”的运营机制,逐渐演化为传销。 1964年,威廉·派屈克首先将直销的方式演变为拉人头式的传销,他给自己的传销组织取名为“假日魔法公司”,面向家庭主妇层层传销各种日用品。第一年,该公司的营业额仅为52万美元,到了1970年竟高达2.5亿美元。

在“假日魔法公司”神话的刺激下,各种传销组织一时间在美国蜂起。据美国联邦贸易委员会统计,到1971年,美国已有“格利安特纳”“加洛马”等40多家所谓的直销公司涉嫌“多层次金字塔式传销”。鉴于传销组织在全国各地流窜发展,并带来许多社会问题,1975年,美国联邦贸易委员会重拳出击,以诈骗等罪名一口气起诉了四家涉嫌传销的公司,其中三场官司都以联邦贸易委员会胜诉告终,美国的“传销时代”经此打击戛然而止。那唯一的一家因为联邦贸易委员会“证据不足”而赢了官司的企业,就是安利公司。讽刺的是,这段历史在经过巧妙包装后,却被不少人拿来当做传销在美国合法的证据。

抛开法律和道德层面,单纯从商业视角看来看传销,这确实是一种快速组织销售团队的技巧和策略,甚至还不用支付员工工资,同时处于金字塔顶端的组织者也确实可以短时间内累计大量的财富。

说起来传销和直销都是源于美国,不过发展至今,还是我们发扬光大了呢。不过在黑小马看来,其实在中国很早就有了这些,只是没有很大的动静而已,可参见中国商业史。

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