黑小马电商从目前来看,海外网红营销行业正处于一个快速增长的阶段,虽没有达到井喷状态,但却也正在形成一个爆发趋势。

要想真正达到网红营销爆发点,就在于网红带货能力要达到一个很高的普遍值,黑小马觉得这就需要有真正的中国制造商品和真正愿意为中国商品发声的红人匹配在一起。

“超过1:5的商品购买ROI转化率,是在做新品和库存营销时才能达到的数据,但并不是所有的产品在做网红营销时都可以做到。”胡煜说道,如果国际物流效率也能够大幅度提升,也会大大提高用户购物频率,有助于网红营销的爆发。

而从中国的出海品牌角度来讲,其最大的痛点就是商品没有溢价能力(商品价格竞争力)。比如,中国制造的服装很难跟越南制造去比拼价格,因为越南人工工资等各方面成本相较于中国都低很多。如果最后跨境贸易变成打价格战的贸易,对于中国企业的生存和发展来说将是很大的危机。

“企业只有将品牌做得让全世界人有认知,有品牌话语权和溢价权,才有可能在未来的全球跨境贸易竞争中脱颖而出,不然企业充当的只算是倒货的角色。所以,我们需要让国外的人为中国企业发声。”

黑小马了解到相比于海外其他的网红营销机构,卧兔在海外网红营销方面具有两个核心优势。

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一,快速响应能力。如果商户需要在某个时间让十几个国家的网红同时为某一件商品发声时,海外网红营销公司相对于国内营销公司就具备很大的优势,因为这需要营销公司在很短的时间内,整合不同国家的资源和网红,进行快速响应。

二,策划执行能力。比如,卧兔会在做每一个大的营销案例时,进行竞品分析:该产品的竞品在什么平台推过,用过怎样的推广方式,以及做过怎样的宣传等等,然后再思考如何延伸商品品质,寻求商品在营销推广中脱颖而出的方案。

“我觉得卧兔也是属于一个内容创作者,可以和红人一起去做品牌创意方案,来打动更多的消费者,去用人的关系牵动人。这叫消费性质的转变。我们想去撬动这种转变。”胡煜说道,品牌营销实际上就是消费者和网红的认知达到一致的一种认可。