前面黑小马电商分享过很多引流方法,但是很多人都说看起来很简单,但是做起来还是不会啊….等等,那今天黑小马电商就给大家来简单讲解一下。

是引流方法不好吗?那答案肯定不是,为什么这样说,因为也有人成功,那为什么别人能成功?成功的人不是你呢?

曾经做了一个测试,但凡公众号分享的一些免费引流方法,有一大部分的人看了,然后就没有然后了;还有一小部分的人看了并做了,但是因为发不上去或者被秒删的,又再次走进大部分人的队伍里;最后剩下一小拨的人,看了、做了、并持之以行,只有10几个人做成。

那么,为什么有这么大的一个反差呢?其中看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、嫌麻烦、不执行、不坚持。

这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们的问题。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。

落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。

这个标准总体包括了以下3点。

1.引流的难易程度。

2.该手段的竞争环境 。

3.是否适合自己的项目。

一、是否适合自己的产品

这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,都统称为精准客户。

我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。

我们打个比方,有一个小伙伴是做面膜的,看到别人用影视资源引流相当的快,于是就学人家送影视资源。那结果怎样呢?对,他在短时间内确实加了不少的人,但是最后转化率低得可怜。为什么?因为不够精准,有很多人只是冲着那个资源去的,领了马上把他给删除了。

二、解决精准客户的动机问题

解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注你自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。

这里可能很多小伙伴看懵了,不知道是什么意思,不用紧张,前面一段话的意思是:如果你想别人购买你的产品,你先不要让他关注你的产品,而是你个人。如果你个人价值提供到位,那他从而会去想如果他也跟你一样去使用,他的情况是否可以改善或者解决,这样自然而然就能达成成交。

打个比方,有一个卖车载音乐U盘的,他专注于开发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次。那他前期花了时间把播放量达到这么高的,他在给车主推荐的时候,首先是不是吸引别人看什么平台这么播放量,引起车主的好奇,一听感觉音乐不错,发现自己车里的音乐不够好听,是不是愿意花钱买下他。这样这个人在推荐的时候,先给别人带来价值,是不是就给他带来了很多具有成交意愿的精准客户,而且都是特别爽快的客户呢?

还不明白?没有关系,我们再打个比方:当我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗里摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺,恨不得想要品尝一番。因为太多人看到蛋糕的时候,嘴巴就会馋,想去大快朵颐或者哪怕吃一个解解馋。这种简单的曝光,是不是给蛋糕店带来更多的访客量,带来更多销售业绩?

同样的道理,我们可以:

1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

2.用四六级,考研资源来找大学生。

3.用免费商品找领券客户(这个比较特殊,重点在培养客户使用习惯)。

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三、精准客户聚集在哪

比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,那你就要先思考这类客户会有什么样的行为。

或许他们会:

关注微博的减肥/健身博主;

关注减肥类的公众号;

上百度搜索如何减肥;

会去看一系列瘦身的视频;

……

根据客户的行为、平台的规则来制定引流计划。如果说,你自己不想学方法、自己不去操作平台引流。那么剩下一个方法,就是付费找相关的平台让别人帮你

微博付费推广,评论/话题引流;

找公众号投放广告;

百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页);

剪辑减肥瘦身视频,发布在各大视频平台;

……..

对于付费推广的,小编是极不推荐,为什么?因为很多人来做微商,本来就是想通过低门槛创业,让自己的经济独立起来,而且微商大军中以全职宝妈、大学生为主的群体,那么这些人都是极度缺乏钱的。包括其他的群体,能选择做微商的经济也不是太过于好。

而且花费推广具有时效性,而且维持时间不长;还有费用高。这样特别让那些微商新人,或者业绩一般的小伙伴难以承受。

所以还是得靠自己学会方法,永久成为自己的;自身能力提升了永久受益,靠谁都不如自己,况且你能一直靠别人吗?别人会有你自己很用心吗?不浪费钱吗?

记住,不要一昧地去追求最新、最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。

另外引流方法都是相通的,别说这个你会,你知道,那个又过时了。但凡是说这样的话的人,都是半瓶水的小白。

当你将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。要知道登上山顶有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定地走,总比那种你走了一条路,发现不是最近的,然后又掉头下山走另外一条自己认为近的路,走着走着却发现又不是最近的,登了一半再下来,总比那种好。因为你没有走捷径,但是因为你的坚定、方向又对,肯定会登上山顶的;而另一部分人,总以为自己很聪明,找到近路可走,不断的换啊,没有登顶不说,中间得浪费多少的时间与精力啊。

所以做引流的时候你有没有出现这些毛病呢?如果你还有不懂的或者哪里不明白的可以及时联系我们黑小马电商哦。