其实啊,这最后面几条都是细节问题,当然你前面做的足够好,其实问题也不会很大,那么黑小马电商下面就给补充:稀缺性和紧迫感,价格详情,特别提醒都是什么意思吧!

黑小马电商经验洽谈(6)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

1.稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感,可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感,例如你可以说:“买一本电子书,可以送一个2小时的直播课程名额,考虑到直播流畅度的问题,在线人数不能超过500人,所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高,因为人们认知里本身就有这样的因素。

2.价格详情

每次有人希望给详情页做点诊断的时候,就问我多少钱?我一般不会直接回答,因为在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前,说出价格不可行。

你可能会说,如果我说1元钱呢?那更糟糕,对方可能会感觉那是垃圾,所以无论价格是高是低,都要向客户解释为什么。

价格到底如何谈呢?

先塑造这个产品或者服务的价值,用户购买它到底能够给生活带来什么改变,给身份带来什么样的改变,会具体得到什么样的结果。

谈价格时,要说明这项产品或者服务的市面价格,能带来多大的价值,把价值标价,再把超级赠品明码标价,最后再说出价格,这样客户接受起来会感觉合理一点。

3.特别提醒

德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道:90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……

意思是说,人们会条件反射地注意“特别提醒”,对此感兴趣。所以,电商页面中特别提醒的书写非常关键,不管在销售信,还是在宝贝详情页内,或在百度竞价的页面内都同样重要。

那特别提醒具体怎么写,要注意哪些点?

★特别提醒应当重述行动的主张,也应当强调主要产品的最大利益点,还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。

★特别提醒要简短有力,不要浪费时间。

★特别提醒应该以感谢结尾。

★特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。

★不要把开头的第一句话作为特别提醒。

所以其实说白了这些经验也是黑小马电商摸爬滚里出来的,要知道成功者总有相似的地方,失败者各有各的原因,所以成功要抓住共同点。