一个产品除了卖点好以外,还有一个很重要的那就让利,如果你让他觉得很购买的很划算,是不是人家就更愿意掏钱购买产品了呢?那下面黑小马要跟大家讲的就是–超级赠品。

超级赠品,最大目的是增强客户的购买欲望,加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大,就必须配合“零风险承诺”一起用。这样,即使客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。

只要他行动,哪怕最后退货了他还是有所得,不会两手空空。

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设计超级赠品有什么特别的要求吗?简单来说,会有四个要求:

1.赠品必须是有用有价值的产品。

如果你送的东西无关紧要,那么客户一样也很难行动,虽然是送的,但也要是好2.赠品必须和销售的核心产品具有相关性。

比如说你卖的是情趣内衣,你送盒牙膏给对方,显然没有效果,因为与人群的核心需求不相关,但是如果你送杜蕾斯,并且是珍藏版,估计用户行动的可能性极强。

的东西,不然等于没有送。

3.赠品是免费的,但你也需要塑造价值。

是的,赠品最终是要免费送给客户的,但是同样也要塑造它的价值,要明码标价,不要让用户猜它值多少钱,如果你不塑造,只是一堆赠品陈列出来,那么对于客户来说一样是一文不值。

4.最后,你不得不考虑赠品的成本。

综合起来,赠品要有价值,要和主打产品相关,同时成本还要低,所以最好是成本低价值大的赠品。例如:DVD光盘一套,价值888元,因为知识的价值是可以放大的,最后还要和零风险承诺配套使用。所以在买卖的过程而不是一味的想办法获得顾客的利益,要学会以退为进,这样才能获得好的口碑。如果不知道如何让利才能使价值最大化的,那么可以来咨询一下黑小马电商的老师们哦!