前面给大家讲到了核心产品,既然有了核心产品,那就势必不可打造独特卖点。那么什么是独特买点呢,下面黑小马电商为你解释一下:

独特就是对手没有的,最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。

那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点:

黑小马电商经验洽谈(3)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

1.产品与服务的卖点独一无二。

很简单,定位里倡导不做第一,就做唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。2.卖点必须和客户想要的结果密切相关。

这句话非常重要,因为现在的社会信息非常嘈杂,导致电商经常无法解读到用户本质的需求,并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现,一种痛苦没有去除,他购买产品是想得到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果,那就是把产品吹破天,也是徒劳。

3.独特卖点要可以简单明了地表达。

如果你的卖点甚至不能用一句简单的语言表达清楚,那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。其实总结起来很简单,就是你的产品是能够让他愿意付出钱的。所以黑小马电商的建议是一定要花心在产品的卖点上。