黑小马作为一家成功的电子商务公司,自然也是经历过电商血战的洗礼者之一,自然也是有着自己独特的经验。今天黑小马电商就给大家分享一下经验之谈:

首先在电商里我们主要的是要有成交主张,那成交主张包括–解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒

那我们来分析一下解释原因是什么呢?

黑小马电商经验洽谈(1)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

1.解释原因:

为什么要解释原因?道理很简单,人们无论做什么事情,都喜欢为自己找个理由。客户也一样。

无论你建议他们做什么,主张他们进行什么样的行动,都要给一个合理的解释,或者至少是看起来合理的解释。

例如,我的老师的老师GaryHalbert,卖过一次二手车,一部保时捷才卖2万美金,听起来就像假的,因为太便宜了,人们很难相信,当然更难成交。这时候他做了一件很简单的事情,就是解释原因。

简单几句,大概是说,为什么这辆车只卖2万美元,原因是这辆车是从外国收购回来的,所以方向盘在右手边,如果你不介意的话,只要2万美金就可以把它带回家了。

算得上是巧妙的解释,贵要有贵的原因,便宜要有便宜的原因,不然用户自然会疑惑。

这解释是为了增加顾客的对你产品的印象,也是引起顾客兴趣的方法。所以这一点无论是在服务还是在宣传或是图片上都要有所体现。