黑小马电商相信很多刚接触京东的运营小白甚至是有1-2年运营经验的运营都会遇到每天忙于提报群里各种活动,感觉很充实,最终店铺业绩却没起色的情况。

因为每个活动很紧急,报活动的时候小君没考虑到提报的产品前几天已经报了一个秒杀活动,现在产生了冲突,最终只能上一个,更糟糕的是,就算自己每天忙忙碌碌,店铺的业绩还是没有起色,起伏不定。

京东运营报活动前的事情-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

产生运营这种情况的原因主要有两个:一是对店铺产品活动提报没有事先进行规划,二是对自己每天的工作内容没有进行规划。

对产品活动提报没有进行规划,包含两点:一是对提报活动的产品没有进行规划,来了活动,随便就从店铺里面挑选产品进行提报,也不管这个产品在店铺的定位。二是对活动没有进行梳理,对活动的要求,如销量要求,品类要求,价格要求,冲突规则等不了解,胡乱就选品提报。

那么如何对店铺产品进行活动提报规划呢?

 

首先,你要对自己店铺的产品进行定位。

根据二八定律,你店铺80%的销售仅来源于20%的产品。所以你要对店铺的产品进行定位划分,哪些产品是你要主推的产品,然后你要把店铺有限的流量集中到这些产品身上,去打造爆款也好,提升销售也好,最终帮助这些产品稳固好在店铺的热销地位。而不是将有限的流量分散到多数产品身上,最终一个产品都没起来。

其次,你要对现有的类目活动进行梳理。

哪些是重点活动,哪些是次要活动,每个活动都是什么规则,适合提报每个活动的产品有哪些,每个活动的提报方式是怎样的。

最后,你要对每次提报的活动进行记录,定期进行活动数据复盘。

很多人觉得这样做很麻烦,浪费很多时间。但是如果不记录,你怎么知道自己每次提报的产品到底报没报上,没报上或者产出不好,下次该如何调整?

你的老大问你某天某个产品怎么突然转化率这么高,你支支吾吾半天说要去看看是否上了什么活动,你觉得你老大会觉得你靠谱吗?

但是花时间是个事实,你可以想想怎么能快速去记录,例如对于历史产出一般的活动仅记录活动基本信息,对于已知的重点活动,如单品秒杀,品牌秒杀,名品特卖进行单独的重点数据分析。

当然具体活动具体分析,如果有不懂的可以来询问一下黑小马电商客服哦。