拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。

关于“拼多多”运营,你们知道多少?-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

 

 

 

 

 

 

 

1、拼多多直通车如何扣费?

按点击次数扣费。场景推广下,商品单次点击按“商品点击价”扣费;搜索(关键词)推广下,商品单次点击按“关键词出价”扣费。

2、拼多多平台排名整体机制
APP 端商城排名是机制是:综合评分=商品质量分&广告出价,同理评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名上系统是根据综合评分进行实时更新,进而推荐场景和搜索分类页千人千面展现。

3、推广排名能通过后台看到数据吗?

拼多多上查看排名是直接通过商城里查看商品的推广排名,并根据排名调整出价。后台不可以查看。

4、基础销量达到多少可以开车?

这个不一定的,商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关,是与同行对比的一个相对的数据。
5、调整出价会影响排名吗?

一口价是影响权重的重要要素之一,改动会明显降权,要避免就必须找到系统的弱点,只需你的一口价一直挂在线上,就不会存在一口价改变。这个时候只需在产品链接里加一个sku(价格为新价格),然后把原先产品库存调为1,等原先产品被拍空,系统就会主动改成新增sku价格,这样一般不会降权。

6、怎样的商品适合场景推广?

因为拼多多场景推广的曝光和点击,相对来说都会比较高。所以,一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品,开场景推广比较好,否则,会导致商品转化比较低。悄悄告诉你,场景推广和搜索推广两种方式结合使用,会更好!但最主要还是看商品自身的内功是否打得好,这样再开两个推广,都会有一个比较好的排名。

7、CPC竞价平台的展现排名?

综合评分=商品质量分&广告出价,评分越高排名越靠前。其中,商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

8、自然排名和推广排名的展现原理?

自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到跟做推广是没有关系的,建议联系平台帮你查下原因。注意店铺是否有违规情况,产品评分是否较低。

9、如何提升综合评分?

商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。前期做好选款,先积累一部分销量和评分。

10、推广计划为什么会暂停?

当推广计划日消耗达到上限,推广计划将自动暂停,第二天自动重新启动,可以调整推广日限额使推广计划重新上线;当账户余额为 0 时所有计划都将暂停,充值账户后,计划将自动启动。

11、RUI多少算正常?

好或者不好都是相对的概念,不同类目的数据是不同的,后期会在产品页面直接给到大家与类目均值的比较。现阶段大家先尽量往更好的方面优化。

12、每天的推广数据何时更新?

推广数据通常都是在第二天早上 8 点前更新,有时候系统会有延迟。

13、推广能主动设置推广时段吗?

目前没有这个功能,如果需要分时段投放,需要手动操作

14、场景展示推广扣费的规则

场景展示推广扣费公式为:扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元。扣费最高按照您设置的出价进行扣费,当公式计算得出的金额大于您的出价时,按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费,当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时,按起拍价0.1元进行扣费。

15、如何查看推广数据汇总

在店铺推广推广数据查询以往推广过程中单日的数据,包括日期、曝光次数、点击次数、订单数、交易金额、消耗金额。在店铺推广推广概况查询昨日汇总。包含总曝光、总点击、总消耗、交易订单数以及交易金额的数据。

16、搜索展示推广扣费规则

搜索推广扣费公式为:扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元。扣费最高按照您设置的关键词出价进行扣费,当公式计算得出的金额大于您的出价时,按您的实际出价进行扣费。扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费,当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时,按起拍价0.1元进行扣费。扣费举例:“手机”关键词,A商家出价0.3元,质量得分0.8,排名第一,B商家出价0.4元,质量得分0.5,排名第二,;A商家关键词点击一次扣费=(0.4*0.5)/0.8+0.01=0.26;

17、场景推广和搜索推广的区别

搜索推广,即展示在搜索结果页上的广告。用户通过输入商品关键词,可到达搜索结果页。绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页。

场景展示推广,即展示在特定场景的广告,目前仅在分类标签页进行展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价,并选择定向用户进行推广。您可以根据推广需求,对不同投放用户设置相应的点击出价。

用户分为以下三类:

① 普通用户出价:即所有无特征的普通用户

② 浏览或购买过店内商品的用户:即浏览或购买过您店铺内商品的用户

③ 浏览或购买过相似商品的用户:即浏览或购买过与您的推广商品相似的商品的用户设置出价时,②③两类用户的出价需在①类用户出价的基础上上浮至少10%,最高上浮比例不超过300%。所有出价的价格区间在0.1元~99元,即最低出价0.1元,最高出价99元。

18、明星店铺的扣费规则

明星店铺展示位:

搜索品牌词时,置顶banner展示店铺,落地页为店铺主页。

您可以自己设置每千次展现价格(即CPM 出价),平台按实际展现次数计算费用,点击不收费。CPM出价范围:20-300元

旗舰店,专卖店,专营店都可以申请明星店铺。

19、多多进宝一定要设置优惠券吗

最低SKU10元的商品,必须设置优惠券

多多进宝是拼多多给商家提供的新营销工具,商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接,实现商品销售和推手获利的双赢。 有五类商品目前暂不支持多多进宝投放:抽奖商品、千人团商品、正在参加秒杀的商品、已下架商品、已售罄商品。 入口:商家后台-店铺推广-多多进宝。

20、短息服务的类型

用户关怀类型的短信,是一种常规的短信营销方式,现有2种节点可以使用:1、提醒买家付款,即用户下单后未支付,在距离取消订单前的1个小时(或其他时间节点)给予短信提醒支付订单。提升订单转化2、召唤买家成团,即用户支付后仍未成团,在距离取消订单前6小时(或其他时间节点)给予短信提醒买家分享给好友成团。

智能营销类型的短信,是一种智能的短信营销方式,现有3种智能算法可以使用:1、新客转化:新进店点击20次以上,但未在本店购买过的用户2、老客召回:历史在本店有购买过1次以上,但近期未购买且在回购期内的用户3、流失唤醒:60天以上未购买过,但历史在本店有购买过的用户。

21、活动报名价格修改
报名前修改好价格,

报名前修改好价格,

报名前修改好价格,

重要的事情说三遍。

为什么呢?

因为我每次报名的时候,都忘记修改价格了,导致多次被驳回,同时又被限制一周不可参与活动,别看这个问题很小,其实大多数人都会犯浑!

22、拼多多客服回复率不达标怎么办?

1.客服回复的计算时间是8-23点的,此时间段的咨询都要在1小时内回复!其他时间段不计入客服回复率。

2.最后一条一定要是你回的!广告也要回!

3.自动回复不计入回复率,但是机器人回复是计入回复率的。

23、拼多多店铺转化率低主要那些原因?

① 商品基础销量很重要

都说无销量不开车,拼多多商品具有一定的基础销量之后,就能够开直通车,来更好的推广;而且,现在拼多多大部分活动都有销量要求,可见,基础销量是多么重要了。

开车加上活动,如果详情页做得好,转化率自然就提升了。

② 详情页优化不可少

详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素,所以,详情页的优化是必不可少的。

详情页的内容要针对拼多多买家的需求,来设计。排版也要美观,这样才能吸引买家往下看并购买,转化率提升没问题了!

③ 商品质量是根本

虽说拼多多走的是低价路线,但商品的质量也必须要有保障,否则,即使前期转化率上去了,在你收到许多买家的差评后,后期转化率还是会被拉下来的。

所以,拼多多商品质量是根本,只有质量得到保障,才能让转化率持续稳定的提升。

④ 主图要清晰

商品主图除了要能击中买家痛点,吸引点击之外,最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦,这样会让主图效果大打折扣,也给买家一个不好的购物体验。

没有点击,转化率也会受到影响。

⑤ 用上平台优惠券

可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事,现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。

用上这些平台优惠券,就能够给到买家相应的优惠,击中了买家的利益点,还有怕转化率低吗?