大家好,我是小马哥。对于新店铺来说,咱们经常遇到的问题,就是流量的问题,流量是咱们店铺运营的基础。那么今天就跟大家分享关于新店如何进行引流。

现在京东平台不是简单的上架新品,就能爆流量的。前几天就有个运营和我聊到,店铺没有流量,所以在不断的上新来获取流量,但是这种模式是不适用于现在的平台规则的。像我们这种做无货源的主要流量还是来源于关键词,所以开车是必不可少的推广方式,其他流量可以作为店铺的补充。

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黑小马课堂:新店引流必不可少的三大操作方法,京东运营经验!-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

由此可见,用户的搜索行为占比是非常大的,所以对于商家来说,想要获取搜索流量,要避免几个操作的误区:

主推款单一

京东的流量是分散的,所以在运营操作的过程中,我们需要多方面进行引流。仅仅依赖单一产品去引流,效果是比较微薄的。经常会听到一些商家运营聊到,店铺没什么流量,都被自营店铺抢走了。其实并不是这样的,市场不会被填满的,总会有不同阶段的用户搜索需求,我们需要的是打开这个流量的点,而不是纠结同行怎么样。

因为有这样的竞争关系,单一的产品引流会比较局限,力度有限,因为关键词排名,产品搜索权重是比较低的,因为同类目竞争存在,会优先展示其他打标维度较高的产品。

多链接的爆款产品,多关键词布局才能获取稳定的搜索流量,不会因为一款产品的波动,对整个店铺产生较大的变动。

流量布局单一

店铺刚开始运营,没有人气,流量较少,很多商家或者运营会觉得店铺时间久了就会有一定的搜索权重和流量,所以一味的守株待兔,这完全是在浪费时间的。

京东的权重是根据产品的搜索,点击,收藏加购,以及转化成交等多维度的京东搜索规则去展现排名。尤其是现在人群的搜索规则下,似乎新店想要获取流量,是比较吃力。所以很多商家在不清楚规则的情况下,只是单纯的上新产品,等着店铺有流量,实际上京东店铺流量是分散到各个入口的。

那么搜索权重是如何来的,是需要同产品的成交也就是我们的销量。这就需要运营人员进行主动的引流,让店铺的流量先滚动起来,打造店铺的流量闭环,这样才能有加权指标出来。

关键词布局不当

店铺想要获取搜索流量,还是得从搜索流量的出发点入手,也就是产品的关键词。用户在搜索关键词之后,系统展示产品,才能才能获取到这块的流量。

在做好产品主图,以及其他基础的参数优化之后,标题依然是非常的优化点。在实际操作中,就要对自己的产品,做好关键词分析布局,分阶段选用不同的关键词。

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关键词的选择分为以下几个方面:

关键词多的产品,二级、长尾词优先使用;转化有了,收藏加购数据在行业之上,然后去做精准词的引流操作,有好的转化,才能获取到搜索流量,再去做产品的热门关键词。

关键词少的产品,重点做二级词,有数据之后,再去做精准词,收藏加购能稳定在行业之上,然后再去做大词。

关键词本身能拿流量,也要和用户的搜索行为相匹配,用户热搜的词,以及高点击的词,才是要重点去做的词。高点击的词和产品属性是够相匹配,匹配才能有好的流量进入。热词不一定有流量就是这个原理。