大家好  ,我是小马哥 !最近有听大家在关注截流的玩法  其实有一种特别的关键,就是商品定向   ,目前很多店铺都没有好好的利用起来,这块其实好好做转化效果还是可以的,但是商品定向对于新品来说不是太友好,新品不建议你们去做商品定向。在老匠看来,未来商品定向也会像海投、购物触点一样,独立成一个单独的工具,只是时间问题!因为他对于竞品抢夺流量来说,功能实在是太强大了!

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一、 什么是竞品分析

竞品分析(Competitive Analysis )一词最早源于经济学领域。市场销和战略1理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品和优势和劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据.将竞品分析 获得的相关竟品特征整合到有效的产品战略制定、实施、 监控和调整框 架当中来。

光看上面定义,也许觉得还是有些复杂.简单说,其实竞品分析就是根据自己的分析目的,确定切入角度,对竞争对手或市场进行客观分析,找到克品或自己的优势与不足为下步决策提供科学依据。从这个角度看,竟品分析的过程就是知己知彼的过程。

对于广大京东卖家而言,克品分析有十分重要的用处,具体体现在:③对于市场环境的了解,对自己的店铺进行SWOT分析:

②更能够精准的把握市场脉络.打造市场上缺的爆款产品;

③对于竞品数据的把控.从数据和财务上赶超竞争对手知己知彼方能百战百胜。当然还有更多的用处.我在这里不一列举。

二、竞品分析步要解析

1.分析目的

我们在分析宽品之前,必须先明确我们的目的.是未开店状态下,先踩下市场.还是开店状态下,选定一款爆款,办吸是,我们已经有了目标数的情况下,我们需要分析下潜在竞争对手,不同的目的,对应的分析方法也是不尽相同。

2.确定竞品

这里有三层,第是核心竟品,产品的定位,价格,目标人群,风格,跟本店铺,本品牌有非常大的雷同,并且在市场影响力或者销量上优于我们,很类似的产品,比如红米系

重要竟品,是指在以上和我们的产品在定位,价格,目标人群,风榴上有部分蓄同.并且各方面表现(的量,访喜等)跟我们的产品不相上下;第三是一般性竞品.这个是指和我们定位,价格,目标人群和风格不尽相同,但是属于同三级美目,而且各方面表现并不如我们,我们称之为一般性竞品,

3.确定分析维度

在电商行业,因为平台行业教据有非常多都可以直接拿到.因此比普通行业的竞品分析要简单一些,我们需要价格,品牌,排名,销量,uv,广告投放和其他这几方面的教据,这些将会作为我们的基础救明,来进行后续分析。

4.搜集数据

这步在普通行业中非常重要而且非常难 但是在京东平台 ,这个要简单些.我们只需要通过向智找到我们的数据即可。

5.分析

在这里建议大家用SWOT分析法,即志势分析法,

和外部的机会和威胁等, . 通过调查列举 出来,并依照炬阵形式排列. 然后用系统分析的思想。把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出系列租成的情论,而结论通常带有定的决集性。简单来说,就是罗列自己产品相对于竞品的优势.必势,机会以及威物。

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那下面我们来讲讲和我们做店有什么关系 

 操作商品定向主要是跟随竞品和做商品搭配,那么跟随竞品我们的商品可以出现在竞品附近的广告位上,如果投放的是相似的竞品,那么商品定向给我们带来的流量就是非常精准的流量!那么在设置定向商品时,系统会显示一个优选推荐,这个推荐大家一定要仔细对比,因为推荐的很多商品其实都是要比我们自己的商品要更优秀的,大家也可以去使用手动添加sku,这样可以做到更精细化!

黑小马课程: 如何操作定向玩法? 截流竞品精准客户的秘诀这些需要掌握!-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店那么做商品搭配,需要搭配和我们关联性特别强的商品,比如说我们是做鼠标的,那么我们可以关联键盘这个类目,去添加定向类目,我们可以在商品定向添加类目中,去手动添加。那么在手动添加类目时,我们可以在这里精细化操作,去选择对应的品牌和价格段,确定好定向类目后,设置好你的出价就ok了。那么商品定向一般会投放在哪呢?一般会投放在搜索结果页竞品附近的广告位上、商品详情页的为你推荐和首页的为你推荐,投放的广告位我们一定要清楚!

如何做好商品定向?

商品定向的出价是完全独立的,和快车关键词的出价是两个完全独立的系统,那么也就是说商品定向其实只是没有和快车分离开来,两个工具只是放在一块。但是其实我们很多运营在一开始建计划的时候不知道这点,不知道最后到底是商品定向花的钱还是快车搜索花的钱!那么如果你是一开始新建的快车计划,是不建议你去做商品定向,因为你产品没有任何数据基础,做商品定向也是给竞品做嫁衣!对于我们店铺的主推款,目前有稳定销量基础的,我们可以去做商品定向,去吊打竞品,去做截流竞品!黑小马课程: 如何操作定向玩法? 截流竞品精准客户的秘诀这些需要掌握!-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店那么在做商品定向时,我们一定做好竞品分析,可以通过商智商品榜单——交易榜单或人气榜单去比对竞品,选择人气较高,访客量较大但是产品综合对比要弱于我们商品的竞品。那么自营的商品我们可不可以去定向呢?如果我们对比自营商品,价格上没有任何优势的话,就不要去进行商品定向了。商品定向一个单元里面最多可以添加200个定向商品和20个定向类目,这点我们要清楚。那么影响商品定向展现效果的主要就是出价和定向商品本身的流量量级,如果展现量偏低,我们可以主要围绕这两个维度去进行调整!商品定向是付费推广中的手雷,对于有销量有基础的产品来说效果还是非常不错的,我们要发挥出他的爆炸效果!要做到指哪打哪!