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第二种:低价高润玩法

低价高润的玩法,是我目前比较推荐的,近期过来学习的学员我都是推荐这种玩法,毛利基本都是两三倍以上。

那到底什么是低价高润?它的价格区间应该在什么水平?

这里我们需要用到京东商智数据来分析。

我们以一家服饰新店为例,在B+层级时,行业平均客单价在100元左右。

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行业均值有两种说法,一种是行业均值是被自营店铺的平均客单价,一种就是常规说法,指的是服饰这个类目在某一层级时的均值。

而这个店铺的平均客价就是低于行业均值,我们可以把低于行业均值的客单价称为低客单。

​我们不跟行业均值做pk,因为我担心打不过啊,所以可以把价格控制在行业均值以下即可。

至于高润,至少是两倍以上的利润,这样,前期烧车才不会慌。

看下这个店铺的利润,你们就清楚了,整体扣点后依旧有50%的利润。

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我们都清楚,京东无货源商家店铺在京东所有商家的占比奇高,若是大家都走的是高润的玩法,那么整个平台的生态也将会趋向我们无货源商家。

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第三种玩法:高价高润

这种玩法对于前期的资金和资源要求是比较高的,毛利一般控制在2-10倍之间。

以珠宝类目为例,客单在300以上的几乎被无货源团队垄断,100-200区间的价格属于行业均值,一般都是自营店铺。

这种高客单高溢价的玩法,需要适当的美工,配合刷单、高出价推广甚至入仓,再加上供应链,自己包材发货,运营成本颇高,有实力的团队可以尝试。

除此以外像运动户外、家具、礼品(高关联珠宝部分类目)、美妆个护等类目,也是可以做到高单高润。

具体的玩法我上次直播有进行过详细解说。

顺便提一下,我直播一般比较随性,每次直播后,到访的伙伴也比较多,有点应顾不暇。

考虑到近期疫情的原因,有些小伙伴不想出远门,所以这两天会再安排一场直播交流,具体我会在朋友圈发布预告。

最后一种玩法:高价低润的玩法我就不做介绍了,这个我放在最后就是因为我强烈不推荐。

占用资金大,利润低,没必要去深究。

不过无论是哪一种玩法,最核心的还是在于选品。

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