大家好,

今天我们来聊下京东的四大客单玩法,

低价低润、低价高润、

高价高润、高价低润。

针对这四大玩法,

我会进行一 一拆解,

对于无货源来讲,

京东的技术门槛并不是很高,

而资金与资源门槛,

才是重中之重。

想要更透彻的了解京东无货源,

建议看完这篇文章,

相信对部分伙伴的店铺数据,

会有所帮助和提升!

划重点

01

第一种:低价低润玩法

选品方式以蓝海与同行截流为主,这里一般比较推荐用截流的形式,

低价低润的玩法在2019年开始,乃至至今还是有许多人在使用,通过截流的形式,比同行同品类产品价格低的形式,再加上我们黑小马工具箱的智能低价引流快车,进行快速暴力拉伸。

这里多说两句,阿里系终极秘技“刷”,京东则是靠“推”。

京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店 -黑小马商学院

我们做了六年多的京东无货源,几乎不刷单,只是主站出的周期性考核,因为风向标不达标的部分店铺,会为了提升风向标,适当刷点。

回归正题,低价低润这种玩法出单快,而且单量多,同样店铺权重累计快。

举个例子,比如一家店铺一天出十单,跟一天出百单,经过第一轮客户确认收货后,那么后者的权重累计将是前者的十倍有余。

等自然权重后,付费推广的费用经过我们调整,会越来越少。

给你们两个图就知道了,店铺稳定后,付费推广的费用真的不高,平均一天100块左右。

黑小马课堂:京东无货源四大客单玩法详细拆解,最后一种玩法强烈不推荐!(上)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

黑小马课堂:京东无货源四大客单玩法详细拆解,最后一种玩法强烈不推荐!(上)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

很多人不了解京东,总觉得京东没流量,那是他们对京东的误解。

天猫无货源我们也做过,uv(访客数)是很大,但是uv值(成交额/访客数)并不理想。

京东虽然访客不高,但贵在客户质量高,当然低客单的产品除外,客单越低的客户群体,售后越多,这个也是这种玩法的缺点之一。

缺点二:后期提升利润速度较慢,对运营能力以及运营需要投入的精力要求较大。

原因为何?你们可以想一下消费人群,和精准消费人群这两者的含义。

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其实就是标签,因为店铺一开始就是低价低润的原因,你店铺的消费人群标签想要改变,自然需要一定的时间周期。

而且低价低润的玩法若是泛滥,就会出现无货源同行店铺利润越来越低的情况,相信有做过超两年时间京东无货源的商家应该会深有体会。

接下来的玩法,我还会继续更新,敬请留意~

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