各位商家朋友们新年好,祝大家新的一年里身体健康,万事如意,阖家欢乐!小马哥在这和大家拜年了!

现在电商这个大环境,产品不胜枚举,同款产品更是数不胜数,让消费者挑得眼花缭乱,但你也总会发现,同款商品,有些商品销量的个位数,有些就是10W+,产品比产品,能气死商家!

有些产品做得早,有销量和评价优势,转化率高不足为奇。但跟你一起从零做起的商家却甩你好几条街,说不过去吧!

所以我们要想在同行中脱颖而出,就要有个亮眼的、识别度高的卖点,让买家快速认可我们的产品,让他们一有需求就能想起我们的产品,这样转化成交就是水到渠成的事了。

同产品众多,均有各自的卖点,作为后起之秀,我们怎么能制造出属于我们自己产品的差异化卖点?一起往下看!

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一、卖点误区

1、卖点定位不明确

商家挖掘卖点是为了吸引更多的消费者浏览收藏加购的,不同的人需求不同,卖点也是不同的。在挖掘卖点的同时,应与买家需求相匹配。

打个比方,我卖的是妈妈背包,但是为了蹭热度,我在标题上加了“学院风”“ins”等关键词,这样能有点击转化吗?

2、随意复制

有些商家觉得做图或者想卖点麻烦,随便复制粘贴那些高销量的主图和卖点,但实际上这样做得到的市场反馈效果是不太理想的,因为大佬已经把基础数据做好并且有一定的知名度了,你再跟图跟卖点是没什么出路的!

商家需要找的是与其他商家不一样的卖点出来,方式不同,体现出来的内容就不同。

3、卖点过多

商家过多强调产品的一个卖点反而会适得其反,但卖点过多也不好,反而会导致消费者根本记不住那么多卖点,从而留不下印象。关键词过多,客户反而记不住产品组主要的卖点。

二、卖点优化思路

打造产品卖点,是每个商家都应重视的工作,否则,商品将失去市场竞争力,顾客将会大量流失!

对大多数中小商家来说,在商品寂寂无名的情况下,如何才能快速打造商品的卖点呢?一般来说,需要做到以下几点。

1、前期调查

我们需要勘察市场,看看同行里哪些产品卖得最好,他们的核心卖点是什么?最好整理一个表格,方便对比,参考。

2、卖点提炼

①从产品本身出发

万变不离其宗,把自身差异化卖点优势直接放大,也是最简单最直接的增加产品竞争力的方法。

例一:用具体功效去解决和满足买家的需求

美的空调曾经高呼核心科技,但现在却转变为一晚低至一度电,去突出产品节能特性。

同时附带行业特性,下单免费上门安装,农村一样送货上门,直接解决掉买家的购后顾虑。

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例二:利用原产地去包装产品体现正宗

如果是特产,那这一点就很重要,哪里盛产什么东西是消费者的固有印象,比方说螺蛳粉,一想到这三个字就马上想到柳州,觉得柳州的才正宗,还有澄阳湖大闸蟹、山西陈醋、潮汕牛肉丸等等。

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②从使用场景出发

把卖点与生活中常见的场景相结合,更容易去引发出买家的联想,激发出买家的潜在需求和购买欲望。

比如说剃须刀。

很多男性朋友怕胡渣清理不干净,怕滋生细菌!

那如果出一个不卡胡须、强劲动力剃须无残留、可整机直接用水冲洗的剃须刀就非常贴合用户需求!

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④从竞品对比出发

掌握竞品的优缺点,学习他的优点深挖他的缺点,这样才能实现针对性打击,凸显卖点差异化的价值,最终截胡流量超越对手。

可以从以下几个方面着手:

首先是人群定位;每一个产品都有它特定的服务人群,在人群定位上与同行有差别是我们的一个突破口!

其次是使用形式或者功能性,比如奥利奥,平常我们吃饼干,都是直接吃,奥利奥广告:扭一扭、舔一舔再泡一泡,是不是很有意思!

接着是技术层面,比如说食品,传统工艺、手工制作、0添加等,大多数人都认为手工制作的食品相对于工业化生产会更美味,加上现做现发等保证字样就更是加分项!

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如果还可以在物流速度上与同行有差别,比如下单即有当日达或是次日达服务,差异化就非常明显了(如果有顺丰,那也是极好的)。

⑤从客服反馈出发

客服是与买家距离最近的一群人,将他们所反馈的问题搜集整理起来,然后酌情优化到产品详情页内,或是在后期做产品的升级时借鉴使用都是不错的选择!

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2、测试卖点

卖点提炼之后要进行验证测试,禁得住实战考验的卖点才是真正优质的卖点。

一个合格的卖点必须具备以下三个特征:独特的差异化,激发出买家的好奇心和购买欲望,能解决买家疑虑必要时敢于给出承诺。

END

热销产品的背后一定有个超群的营销方案或者卖点;营销思维决定出路,但卖点是前提,越是顺境和坦途越需要灵活的思路和创新的卖点,只有这样才能将产品做大做强。

总之,电商营销时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能,只有不断创新,推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。

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