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我们要放假了  再次祝贺大家新的一年牛气冲天   好运连连

之前就有说过关于流量的问题,其中也讨论过通过付费流量为产品加权的问题,后续一些卖家朋友找到我咨询一些关于快车的问题,其中最多的还是出价问题,很多朋友反映PPC一直下不来,一旦下来整体效果掉的很严重,今天咱们就单独分享一篇关于PPC出价的文章。

关于PPC拖价这里,之前文章也有说过,要在投放初期就要有意识的控制我们的出价,不然到后期调整到一定程度就再也调整不动了,这也是很多朋友很难把PPC优化到低于行业平均的原因。

现在来说说究竟在什么时候才是我们要进行调整的时期,以及如何调整。

我们想进行拖价的话,需要在我们的权重够高的情况下来操作,最基本的体现就是展现、点击要比前一天的推广量要大,这个时候基本可以证明我们的权重较前一天是在提升的状态,权重在提升,展现点击数据同样在提升,我们的推广预算不可能无休止的随权重的提升而提高,所以,在预算处于心理预期的时候,权重也在提升,这个时候来进行拖价。

有些朋友肯定碰到过,每天刚到下午或者更提前的时候,当天的预算就烧光了,有些类目晚上可能转化效果更好,但是预算烧完,也就基本告别晚上时间段的竞争了,这种情况进行优化是最好的,因为我们的预算有限,我们要把我们预算的性价比做到最高,有些朋友可能会直接调整关键词的出价,这里其实是不建议大家单独调整关键词的出价的。

关于调整关键词出价:

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因为关键词出价直接影响到我们的展现排名,建议结合溢价来调整。

我们做推广最的也就是个人群,小幅度的调整出价与溢价,这里要根据产品现有基础来确定如何调整。

产品人群基础比较准确的话,可以先调低一些出价(这里一定要微调),溢价先不要动,观察反馈数据,点击量的提升有所缓解,计算大概烧完预算的时间,以及综合下来的点击量与展现量,总体数据只要比前一天高就可以。

产品人群基础较差的,建议降低出价,提高溢价,总幅度要控制PPC最终出价要比前一天低(很好算的),这个时候我们的展现排名肯定会有所下滑,会损失一些展现,但是人群相对来说要比较精准,点击率肯定是要比前一天高的。

还有些朋友比较喜欢在这个时间折扣上动脑筋,其实这个方式很早之前就有了。

关于时间折扣:

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这个对于预算较早烧完的情况,见效是最快的,但是调整周期比较差,每天波动比较大,相对来说付出的精力要大不少。

这个操作一般就是先挑选一些转化和其他数据比较低的时间段,假如这个产品投放了2个多月了,平均14点-17点是只有点击几乎没有转化的,这个时间段虽说是不可以停,但是可以控制时间折扣来控制这个时间段的溢价。把这个时间段的资金放到效果更好的时间段。

那么究竟如何把PPC降下来呢,大家算一笔账就明白了。

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大家降PPC肯定是每日预算都烧的比较快,这个时候我们整体降低时间折扣,例如之前每天18点左右就烧完了,我们进行整体调整时间折扣,调整到每天22点-23点左右烧完限额,那么这个时候因为我们调整了时间折扣,我们的出价肯定是要比前一天低的,但是我们的预算还是烧完了,同样预算,不同的出价,所获得的流量是不一样的。这个大家应该都明白。

这里注意一下,调整力度要小,调整力度过大的话,本身流量每天的时间分布波动就比较大,我们再进行大力的调整,那么很可能会使我们的产品波动更大,导致我们的整体权重下滑,一下子就翻车了。

小幅度的微调,在调整一段时间以后,PPC降下来了,正常我们的权重还是一直在提升的状态,只要我们权重在提升状态,就证明着我们的展现机会还有空间,同时我们的PPC也就还有调整的空间。

注意调整一定要注意我们的权重是在提升的状态,不要搞得得不偿失了。

好啦,今天的分享就到这里了,可能会有一些地方写的不全面,可以加我们的微信或者交流群  黑小马课堂:快车这样设置才能有高性价比的流量!-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店