大家好 我是小马哥

首先我们要知道优惠券存在的意义:

最初的优惠券在线下产生,是作为宣传推广的一种方式,让线下的用户知道某个店铺、某个位置、或者某个商品。

当用户拿着优惠卷去使用的时候,它会起到一个降价的作用,所以优惠券的最初的含义,是一种推广方式,而降价只是推广之后的衍生品。

但是,有很多商家是把优惠券当成一个降价手法来使用。

由此,我们开始本期专题:电商优惠券的正确使用方法——

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一.思维模式

我们知道,线上购物的思维模式是越简洁越好

相比较于通过一个领取优惠券,而后获得更低价格的操作,商家直接把价格打到客户内心之中的合理位置是更符合简洁的特点。

同时,低价也会让你的商品在搜索展示页中,更容易引起客户的注意。

简洁,是互联网营销的思维。

店铺到底要不要设置优惠券? 电商优惠券如何提高店铺权重!-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店点击添加图片描述(最多60个字)编辑

二.发现问题

各个店铺可以调查一下,用户是挑选商品的时候,加入优惠卷的因素对比价格的比较多,还是在购物车决定购买这个商品之后,顺手领取优惠卷的比较多?

事实上,平台已经给了你答案:京东是个买东西的平台,任何影响买东西速度的活动方式在京东平台都不会大众。

也许在购物车领取优惠卷的比例并不低,但是因为价格高一点而没有进入你店铺购买的人更多,这才是京东平台的特点。

三.使用方法

优惠券的使用方式有两种:推广和转化

推广方式,设置一个比例很大的满减优惠,参与官方活动,或设置优惠券活动,凭此获得流量。

转化方式,设置一个专属于商品的优惠券,只在用户咨询的时候通过私聊发给用户,以此提升商品转化。

用户认同你的商品,又觉得价格高,就会找客服;如果用户没有认同你的商品,或者不觉得价格高,都没必要使用优惠卷。

注意,不外传的优惠券使用秘籍哦!

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【合理价格+先手关注+快速促成】=电商优惠卷的使用方法

想不设置优惠券,就必须要保证价格的合理性,通过直接设置、限时降价、满减促销等方式,让商品价格保持在用户购买力之中。

【想要知道用户购买力如何发现和使用,请持续关注我们的内容】

如此设置后,商品的核心优势是在于,用户看到商品价格符合自己的购买力,会在短时间内产生关注、满意的情绪,所以能让用户在短时间内进行购买。

这时,我们设置的商品详情页卖点排列顺序,尤其是第一卖点的选择,一定要非常出色,这会是提升商品转化的重要内容。

在此基础上,如果客户产生优惠卷咨询,不要试探用户,第一时间给优惠卷,让用户立刻满意,这样就符合京东用户的特点了。