大家好,我是小马哥,首先祝贺大家腊八快乐 离除夕只剩3周了 !

黑小马京东无货源:2021年解决京东店铺转化和流量的核心思路-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

又到了给大家分享干货的时候了,相信大家一定知道店铺如何运营中四个运营核心知识,分别是:曝光、点击、转化和渠道发展,运营好一个店铺不容易,也不是单一方面就可以完成的。而今天就和小伙伴们分享前两者优化的一些小技巧,希望对你们有所帮助。

首先,不管是线上店铺也好还是线下也好,流量是非常重要的,店铺想赚钱,产品再好,没有人看也就是没有什么转化效果的,流量的多与少,直接的影响到店铺的GMV;那么在提升店铺流量的该从何处下手?当然是先从曝光出发,有了曝光,有点击,店铺流量才会提升,在借由一定的转化率的情况下,店铺才可以正常运营下去,所以提升曝光和流量,是首先要考虑的内容。

京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店 -黑小马商学院

那么问题来了,在我们店铺正常运营情况下,没有多少动销和权重下,如何增加曝光呢?从曝光在到点击,甚至是转化衔接,这一过程,我建议可以从几个点出发:

第一:从词出发,标题相关。

前期要找到行业中流量高的词,通过行业大盘数据,关键词分析中,挑选关键词竞争力大的词,流量高的词,这部分关键词往往是行业中搜索人气高的词,在一定流量基础上,就算是你的排名靠后,也会获取到很多的曝光。

关键词建议:这一块分析好的关键词,不仅仅可以利用在在快车推广上,还可以优化标题、优化产品上,获取更多的搜索中文本的相关性,是提升曝光的核心。

第二:从视觉出发,优化图片。

图片的优化也是非常重要的,除了排名方面的影响,图片是最能影响你产品点击的核心一步,有了曝光之后没有点击或点击率低,也是影响到店铺GMV的核心一步。图片包含:商品的主图、首图、产品的详情页,但这里影响点击的主要为主图首图,而详情页是影响到店铺的转化率的核心。

主图优化建议:凸显出产品的同时也要将产品的亮点体现出来,一定要消费者能一眼就可以看到的亮点,如果是行业竞争压力比较大,竞争对手比较完善数量也比较多的话,建议找一下不同的角度来宣传产品,找差异化的亮点,当然如果你对于产品亮点查找比较困难,也可以参考竞争对手,不过一定要重新组合,将竞争对手的特性和共性组合不同风格的图片,来匹配你的产品产品,最后保留效果最好的就可以了。

第四:从快车出发,提高展现量。

精准投放:根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向,快速触达目标用户,有效提高转化率。

多维数据:准确预估类目及关键词出价,并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。

智能推荐:根据您的关键词需求,智能推荐行业热词及其相似商品关键词,并提供否定词管理功能,便于您多维度选择关键词。同时,系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能匹配,保证您的广告展现。 我自己使用的是黑小马工具箱,比较方便效果也不错 !

黑小马京东无货源:2021年解决京东店铺转化和流量的核心思路-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

第三:裂变活动,扩大宣传。

上面和大家分享了一些站内的一些优化方面和日常运营的方面的技巧,本章就是活动类增加曝光了,可不是仅仅报名一些活动哦。

裂变活动:很多同学不是很理解如何操作,对于字面意思都明白,而裂变活动的就利用这样裂变的一个原理,如:由A用户分享B用户和C用户才可以达到某种优惠的门槛,或者是领取一些福利,由意向用户带动一些暂时无意向的用户的购买欲望,这样不仅仅可以增加店铺的流量裂变,也会带动一部分转化效果的提升。

总结: 关于店铺的如何增加曝光和流量,当然不仅仅是这些方法,此外还曝光付费低价引流,首页流量曝光,站外达人引流,增加曝光等一些非常有趣且高效的方法,如果你还想学习更多的方法,添加老师的微信:这三项数据大家都可以对照自己的情况去看,主要讲明白一个思路,就是京东好店的重要性,店铺风向标的分已经对店铺的流量,单品的搜索免费流量和付费流量都产生了直接影响了。所以在你做店铺之前,你在想着上来就是搞活动,研究快车玩法之前,先解决你的店铺分的问题,把这个弄到正常的数据,会发现你的单品的自然搜索的流量同比的上升趋势是不一样的,可以说稳定这个情况下,做任何操作,真的是有事半功倍的效果。

 

京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店 -黑小马商学院