划重点

新出的商品定向是什么?

话说,作为多事之年的2020,一路下来确实跌宕起伏。小马哥光是每天关注违规罚款扣分清退消息都来不及,都很长时间没有输出干货信息了;

刚好昨天有朋友问到新出的商品定向如何操作,今天就来和大家详细说说快车的这个新功能啦~

商品定向是什么?

区别于关键词和人群定向以外的一种全新的广告定向方式,可以将自己的商品投放在指定商品附近的广告坑位上(覆盖快车和购物触点的所有广告位),从类目定向、SPU匹配、SKU匹配维度圈选合适流量;

简单来说,就是一种跟随式的广告推广,最大程度地实现相似商品跟随、商品搭配、新品推广等投放目标。

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把广告位设置在固定产品/品牌的周边,让自己店铺里的产品广告无处不在,用户逛到哪里都能看到。

商品定向可以设置定向商品,也可以设置定向类目,选择什么商品定向,定向类目的关键词就是选择什么类目定向。

选择什么样的商品进行定向?

首先要选择流量大且搜索流量大的商品。首先他的位置肯定是在搜索位居多的;

但是,如果你定向的商品流量大,而这些流量基本都来源于站外,或者是栏目流量等等,搜索流量并不多,那你定向他的时候,展现肯定不会多的,所以我们要选择流量大且搜索流量大的商品进行定向。

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如何寻找合适的商品定向?

就像选品我们会根据商智数据一样,定向商品也可以通过高级版商智-商品榜单筛选。

选择三级类目APP端的人气榜单,详情里是可以看到这些商品TOP10的流量来源的,记录好这些商品的SKU以及搜索流量,做成表格。

通过表格数据,找到我们想要的流量大且搜索流量大的商品,进行定向。

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当然,也不能仅仅是依靠商智。既然是跟随式的推广,商品之间肯定存在转化率的竞争、品牌知名度的竞争等等;

所以我们在选择商品的时候,不单单要看搜索流量是否大,还需要分析商品的价格区间,品牌知名度等相关因素;

举个例子

如果你本身只是售价100左右的普通产品,但非要去定向售价1000的知名品牌产品,就算他的流量大,你定向他也是不精准的。

用户群体不一样,转化效果肯定一般,所以在选择商品定向的时候,价格区间和品牌竞争力也是需要慎重考虑的。

另外,和我们平常开车不一样的一点是,商品定向用SPU点击成本会低一些,定向效果也更理想,大家可以测试看看。

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如何选择合适的定向类目?

我们不光是可以定向自己商品所在的三级类目,还可以定向上游商品的三级类目;

什么是上游商品?比如我是户外类目,就拿鱼饵举例子,我们想像一下,买了什么商品的人最有可能买鱼饵。钓竿、浮漂、钓线、鱼钩、铅坠、甩竿的渔线轮等等,其实这些都是有可能的。

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所以,鱼饵的商品在去做类目定向的时候,就可以选择定向一下周边类目,提高转化。

其实类似的拓展思维,不仅仅可以用在商品定向上,购物触点也是一样的。

定向类目需要注意的点有哪些?

在设置类目定向的时候,注意选择类目中的品牌,以及设置价格区间。

如果定向了整个类目,首先从精准度上肯定就是不精准了;

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一个类目很大,包含了各个层级的商品,各个价格段的商品,你要把商品定向到合理的价格区间商品附近,这样对转化率和ROI才有帮助。

而且,在设置了不同品牌定向和价格区间之后,可以单独对这个品牌甚至这个品牌的不同价格段进行出价,这样一来,你的类目定向就精准了很多,而且还能降低整个类目定向的平均点击成本。

最后的最后在跟大家讲下,商品定向没展现的另外一个可能存在的原因,那就是出价。

避免观点

有的商家可能在建商品定向计划时候,单元里添加了很多人群;

然后给人群溢价挺高,商品定向出价比价低,想要用人群溢价,把整体的商品定向出价提高;

这个想法是不对的,人群在商品定向里不起任何作用,包括关键词,也不起作用。

商品定向是一个独立的存在,唯一可以影响商品定向出价的只有时段折扣,所以一定要注意这一点啦~