我相信很多人在做电商之前会去看一些运营视频,文章之类的。我不敢说100%是水文,但是80%~90%一定是,想想也知道为什么呀,首先天下没有免费的午餐,只有抛砖引玉,告诉你一点,然后给个二维码,客服加你,继而天天催你报名。黑小马电商就不会这样,哈哈哈…

小白运营的基础操作,转化率不高怎么办,自己发现原因。-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

今天小马哥就为大家整理一下,小白新手如何打好店铺基础,提高转化率。

首先我们要知道转化率这东西是什么,就是购买率/点击率。很容易理解,就是今天有多少人在你店里看了东西,然后有多少人买了。这就是当天的转化率。转化率这种东西很重要,尤其是对于前期店铺来说,你看今天只要有一个人来看了你的店铺,然后买了,你是不是就是有100%的转化率了呢。前期客流量不多,哪怕三十个中有五个购买了,你也有6%的转化率,你可别小瞧这个转化率哦。他可是会影响店铺的权重的,也就是你的排名,和分给你的流量息息相关。京东店群模式也是一样的哦!

好了,下面就给大家介绍一下,如何提高转化率吧!相信看文章的大部分是小白,所以小马哥今天就讲的通俗一点。

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首先我们都知道不管是京东还是淘宝,新的店铺会得到一定的扶持,也就是免费的流量;这个流量呢虽然也不是精确的,但是确实是对这个产品有所兴趣的。这一点要把握好。黑小马电商一开始就这样的哦!

1.销售量。试问一下你会去尝试买一件别人没有买过的商品么?在同质化的今天,选项这么多,我为什么不能选择其他,有评论,有销量的呢?所以,一开始请将你0销量变成1。(具体怎么变,我想大家都懂。当然不要虚假,就当送给远方的朋友了。)小白运营的基础操作,转化率不高怎么办,自己发现原因。-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

2.评论。现在谁买东西不看评论呢?有时候看中心仪的东西,只要看一两条评论就够了,我们看到京东淘宝上,那么多评论,谁不是匆匆翻页,在黑幕曝光的年代,谁不怀疑你是水军或者刷的呢?看评论只是求个心安而已,所以评论这东西一定要有,当然评论也要像普通顾客一般。别夸上天了,那就太假了。

3.详情图片和产品介绍。就拿我们自己来说,在页面里看到了好看的产品,点进去第一点肯定不是购买,而是看详情页和产品参数对吧,比如一件衣服,我们看的是做工,材质,如果都符合我们的要求,在加上一点产品展示、介绍,是不是就更能打动我们呢?所以对于产品的详情页一定要精细化,你要想你是顾客,你最想看到这个产品的什么,千万不要一味的去把图片做好,而忽略了产品本身,因为最终到顾客手里的只有产品,而不是图片,所以详情页越真实越好,让别人感觉到像在实体店一样,有解说员一样。有时候还可以在上面写上活动,或者赠品之类的。小白运营的基础操作,转化率不高怎么办,自己发现原因。-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

4.浏览效率。这个就是主图效应了,如果我给你一个好的排名,就算把你放到了第一,你的图片吸引不到人,跟东施有什么区别?丑到没人要,你觉得你能赚到钱?当然你丑的有特色也很不错。其实最主要的问题还是主图的px大小了,我们都知道px越大越难加载出来,如果你和别人同一页,别人一秒钟加载出来了,你三秒还没有,先入为主,你的优势就又少了一半。所以在上图之前一定要注意大小和美观,新店铺不怕没流量,就怕没有心。保证在200k左右是最佳的,因为我们现在是4g,哈哈哈(但是万一人家网不好呢,怎么办?所以要避免我们亲爱的顾客一切意外情况)

5.分清类目。问大家一个问题,淡水螃蟹到底是海鲜还是水产呢?一说到螃蟹,很多人都会觉得是海鲜,但是要知道他是淡水水产的,不属于海鲜。如果你买淡水螃蟹,却把它归类到海鲜一类的话,别人是不可能搜到你的!所以千万不要放错类目。还有一点就是小白新手产品一定要在于多不要在于广。不是产品种类越丰富越好,而是同类产品不同款越多越好。就比如说你是专做欧美风格的衣服的,如果你店铺里面做的全是欧美风格的,比如上衣,下衣,中衣。那平台也会给你分享到欧美风格的人群流量哦,你试想一下,如果你卖欧美风,又卖日韩,又卖英伦。到底给你分享哪一种流量人群比较合适呢?所以类目一定要清晰。

6.标题优化。这个和类目有所关系,如果你类目放的是服装,你上面写了服装那对你的搜索影响是很大。所以标题要多去看排名较好的怎么写的,关键词和长尾词可以一样,但是一定要有自己的特色,不要一味的去模仿,如果你一模一样,你肯定是没有人家排名高的,并且也很难提升上去。这个是黑小马电商的总结哦!

7.服务态度。前期的客人肯定是比较少的,但是这批客人才是最主要的。比如你是新店,肯定要给人家好印象,假设你是卖发饰的,别人在你这里买了一个发箍,其他的什么也没有,但是你可以给人家送两个耳环呀,不用多贵重,好看一点就行。然后最好手写的感谢信,这样更有诚意。(字丑一点没关系,但是心意才是最重要的)只要你的产品没有质量问题,基本上你要人家好评,或者关注店铺,加购收藏都会简单一些。小白运营的基础操作,转化率不高怎么办,自己发现原因。-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

好了,其实小白店铺前期做的工作不是很繁琐,但是需要花心思,因为没有流量,没有粉丝基础,就要动脑子。最重要就的是在于积累口碑和粉丝了,循序渐进一步步来。做好基础才能厚积薄发。每天比昨天多两个粉丝,一年也有730个粉丝了。黑小马电商祝各位小白开门大吉哦。