大家好,我是阿宝,马上迎来618大促,很多商家和我反馈,店铺的流量一直都提升不上去,付费推广的效果也不是很理想,自己也完全没有思路去做,也不知道怎么提升,今天就和大家沟通一下海投的实操技巧

京东海投核心技巧是什么?6.18如何利用海投抓取流量?-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

先来看下,我之前帮学员操作的海投计划,一天的点击大概500-800,7天基本上就有5000左右的点击,这样的一个引流力度还是非常不错的,整体的计划筛选还是不错的。这样的一个流量是什么概念,一天至少有500的海投点击量,这还是一家刚起步的新店铺,对于很多店铺来说,所有的流量加到一起可能一天都只有200甚至不到200,而我们的付费推广一天就直接那么多的访客。

然后看引流成本,平均点击成本只有0.19,妥妥的低价引流的好工具,京东现在的推广工具真的是个红利期,搞好了有流量,有产出,能盈利。

不要抱怨店铺为什么没流量,要先想一下,自己有没有做引流推广,做了推广之后有没有进一步去优化调整。京东店铺等着是有一些流量来,但是想着突破,就要有自己的引流方案。

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如果想着把海投操作好,计划节点,计划的调整很重要,海投没有关键词,就是设置计划,智能出价,系统会去投放计划,获取流量。所以海投的流量是很多的,能不能到你碗里。怎么去做海投,怎么做好海投,我们可以从三个点去看:

海投的操作点    
1.  海投因为本身具有低价引流的特性,但是要让计划有足够的预算才行,想着获取好的展现,海投计划基础的预算也要在100+以上,这样才能拿到好的数据量。没有足够的量,海投也有自身的一个弱点就是转化偏低,综合投产高,是靠低价引流,以及宝贝的高客单去拉升的。所以海投很适合,客单价高,但是转化周期长,转化低的宝贝去获取流量,有了稳定的流量入口,才能有好的转化。

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2.  京东海投不是乱投,不是单纯为了要展现而展现,也要考虑展现之后的点击情况,所以要推投放的城市有所筛选,这样才能有好的点击,以及好的转化,才能获取优质的海投流量。我们可以从海投的数据中去分析地域较好的城市,进行快车的高转化地域计划。

想着要流量,还是要注意出价问题,转化调价只是在调整流量结构。

还有一个重点的操作点,就是否定词的操作,SKU黑名单的操作,想拿流量,也要拿优质的流量,就要降低一些低效关键词,低效SKU的展现,这样才能获得更多优质的展现,拿到好得流量。

海投操作时的注意点    
1.  海投因为是类似智能投放,设置好出价,需要关注数据,去设置否定词,黑名单操作,可以是操作简单,老少店铺事宜。京东海投核心技巧是什么?6.18如何利用海投抓取流量?-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

2.  海投的大流量,可以提高宝贝的曝光,适合新品操作,更适合活动周期的宝贝作为流量补充的操作。

3.  海投不是万能的,只是流量的补充,所以操作海投的时候也要配合其他流量的优化操作。毕竟海投能有流量,但是当宝贝基础差的时候,海投拿来的流量不能很好的转化。

618也是一年中比较重要的大促节点,平时没有发挥好的店铺更要做好引流的布局,在做付费的同时,也要做好免费流量的操作。

海投的另一功能:测款    
有不少京东商家都有很多店铺同时在做,没有去分析具体的引流款,爆款,这样好么?能卖货,似乎就是好的,但是实际上挺累的,一天两三单不累,也赚不到,一天二三十,似乎要忙一下。但售后分散到不同的产品上,就要去处理很多售后问题。想着让店铺更轻松的去成长,就要有主力引流宝贝。那怎么去分析店铺的主推款产品呢?我们所有的操作都需要建立在数据的前提下。

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① 分析市场热销款,明确主推风格属性方向

② 集合同行热卖情况,相似款,关联款

③ 店铺自带流量款,京东宝贝上架之后,被系统抓取到,会有初始流量,有原始搜索权重成交的款。

④ 做评价和买家秀

⑤ 海投测款,选出最有潜力的SKU,测试时间3-5,日限额要比推广引流高3倍,快速测试宝贝数据。

海投的整体操作其实还是需要不短的去优化的,虽然他的整体操作相对快车是简单很多,但是也是需要用心去操作。希望今天的分享可以帮助到每一位商家~

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