一、快车规则

1、计划建立

建立计划的前提我们要想三个事情?

投入预算:预算当然是越多越好了,预算越多质量分就会高,展现相对也会高一些。

投入时间段:通过后台行业分析分析买家购买时段,然后锁住一个时段,新商家通过锁住时段来增加质量分比较好,不要太分散了。比如锁住下午2点到4点这个时段。

投放产品:投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了,找到之前准备篇就可以查看了。

2、城市定向

首先先思考你的产品,这个对城市定向有很大帮助?

比如:灭蚊灯产品

思考一:哪个地方开始有蚊子;思考二:灭蚊灯价格几线城市可以接受;

针对以上思考,我们知道南方温速度较高,广州福建开始有购买灭蚊灯需求,我们的城市定向就设定所有南方城市,进行南方城市投放。

3、用户定向

用户兴趣定向 :兴趣以需要为基础,兴趣基于精神需要。假设一个例子:购买这个产品会需要到的产品?脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点,应该能圈入好多兴趣点。

举例:某个学者今晚要去看电影,可是电影还没开始,旁边有一个他对象很喜欢的服装店,于是产生兴趣去逛了。[案例:灭蚊灯]

SKU维度定向 :假设我认为我们家的化妆品很好,我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些,买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下,这个就是SKU定位,将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU里面,进行流量捆绑。

添加扩展条件:如果一个品牌下跟你店铺的产品都是相同的话,可以扩展至品牌,如果品牌经营多品类产品,扩展至品牌下面的其他产品与你SKU不符合,那么这些SKU的浏览也会定向到,所有在这个地方要思考下。

商品价格区间:如果你产品是150元左右的价格,建议你在价格区间上可以设定一个80-200之间的价格,剔除哪些浏览过低价的商品用户,如果你要这批用户的话,也可以前期先试试投放效果。

用户行为定向:**作一个拉杆箱客户他3月份开学季是旺季,所以在2月份开车的时候,就选择近7天有浏览记录的用户定向了,而且这批越接近开学浏览的用户购买能力越强。然后针对一批一年有过购买记录也做定向。

4、精准定向:互联网的用户已经很庞大了,一个手机号在京东某猫等平台已经都有注册,如果导入其他平台购买过同样产品的手机用户,基本也可以作为京东用户,不仅是这样,如果是京东的用户也能做导入。这个就是精准用户绑架营销。

二、如何出价

1、推荐位出价

如果看过之前的文章我相信推荐位广告位子在哪里,所以我不想重复再讲了,可以找“快车准备篇”自己看。

那推荐位是如何出价呢?

选择三级类目下按照七天平均出价看查看PC的价格,先出价为高值,你也可以高于高值得数据比如你出价:2.1元。

搜索广告位智能匹配出价:这个广告位出价和以上一样即可。

无线出价系数:

无线系统价格公式:

无线出价=PC出价*无线出价系数

操作建议:无线在出价上前期建立计划养质量分,尽量不要出太高,因为出太高你也没用。所以大家可以先用PC出价的一半来进行出价。

三、关键词添加

关键词添加:添加关键词在快车里面含有三种添加词的方法,以下三种是官方的解释:

精确匹配:当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告。

短语匹配:当用户搜索词与关键词相同,或者完全包含关键词时展现广告。

切词匹配:当用户搜索词(或者其省略、颠倒形式)与关键词相同,或搜索词完全包含关键词时展现广告

操作建议:在计划刚创建的时候,有两个误区1.不要添加太多词 2.不要添加你的行业大词。我们尽量先通过精准匹配增加中小词来前期养三天质量分后,然后慢慢在增加中词然后大词,然后再通过切词在进入。这样质量分很快就能养上去。

实操步骤:添加词方法,我们先选择评价出价低而且搜索量也高的词。

关键词出价:首先我们对关键词进行添加,然后出价的方式根据行业建议出价进行先填写,因为最终的扣分不是你出价的金额,关于扣费规则,你可以看上一篇文章“快车准备篇”查看扣费规则。

出价建议:我建议学者出价的时候可以参考最近七天的出价高和低,取一个中值进行一个出家,然后添加计划后监控排名在加价。

四、辅助工具

卡位工具-推广实况:

京准通免费使用的辅助工具,我们通过上面的关键词添加已经确定我们要投放哪个关键词,保存计划后2分钟即可生效排名,我们要对关键词进行一个监控位子,然后进行分析。

通过以上方法,我们就可以知道,我们的PC关键词出价和无线出价系数是否在前五页得到排名,如果没得到排名我们要做相应的加价,如果在前五页等到展现,我们要先通过养点击方式提高排名。

五、数据分析

实时报表:这个地方是实时报表,监控实时报表主要监控点击率,如果点击率不行立马采取换图措施和其他手法提高点击率,这个是养质量分的一个过程。

  自2014年起,黑小马专注于京东平台,在精细化运营方向大力深耕,成功自营、辅助运营超过600家店铺。2018年初,黑小马率先在“京东无货源店群模式”上取得重大突破,曾多次创造出“单月收入破百万”的骄人成绩。并陆续开展“京东代运营”服务,为广大合作伙伴交出满意答卷。