店铺运营初期,商品价格也是影响店铺转化的因素,会影响到店铺能获利多少和商品的销量多少,定价过高是比较难吸引消费者的,定价低也会影响店铺的利润,因此商品取定价也是需要技巧的。

一、在定价前要考虑几点

1、商品的成本和经营的成本

在商品定价的时候,我们也要考虑商品的成本,成本是影响商品定价的重要因素,根据成本的多少来进行定价,这样能避免在定价的时候价格过高或者过低。

2、商品需求

在定价时,了解市场也是需要的,这决定了我们在定价的时候,能否保证店铺在经营成本情况下,对店铺里的商品价格进行调整。如果市场对商品需求量高,则可以快速获得更多的利润,从而能对价格进行提升;如果市场对商品需求并不高的话,我们也可以对价格进行降低。

3、站在客户角度换位思考

想要做好店铺,制定出一个好的定价方案,那么必须要考虑客户群体,看我们的商品价格是不是大部分人能接受并愿意购买,如果说能接受的话,那么这个商品的定价也是比较好的,但是大部分人都接受不了那就需要考虑重新调整定价了,当然不包含一小部分人永远都觉得贵,你定价再便宜都觉得贵,这个群体就无需考虑。

二、定价的时候怎么操作?

1、同行对比:定价时不要根据自己的主观意识去操作,首先要考虑的就是同行的定价,然后进行对比。

2、小数定价:一般价格带小数的商品更能吸引客户,包裹在进行打折优惠价时,尽量都是带小数的。

3、带9定价:就是平常我们买东西,看到的产品有许多都是个位带9,小数带9等。

4、差别定价:每个商品在店铺的定位不同,同时他们的定价的标准也就不同了。就比如说,这件商品是为了打折来做的,那么这件商品的价格就可以定高些,这样方便后期打折。对于一些新店,一些商品,可以把价格定低些,这样能更好的为店铺提升信誉,这些商品尽量选择性价比高的。

5、定价大忌:

盲目定价,频繁的修改价格,商品一旦定价,尽量就别修改,会影响店铺的权重。

想要提高店铺的转化率,定价是需要注意的。掌握定价技巧,对提高店铺转化是有很大好处的。更多店群资讯可以关注黑小马商学院