带动店铺综合权重可以通过快车去拉升,因为快车是可控的,流量多少都是看你的投入情况。通过快车去引流,相对稳定,通过付费流量的操作,提升产品的排名,同时配合产品的搜索优化,可以获取不错的流量,有了流量爆款才能拉起来。快车的引流成本是低的,点击花费少,产品转化高,产品综合客单高,只要把控好,产品的综合产出就不会差。那如何操作局快车才能加速引流,有下列几点。

一、精细化选款

产品决定了店铺的转化效果。我们选款的时候首先要考虑产品供应链的问题及市场需求量的问题,如果所选的三级类目的数据量很小,那么建议大家不要主推,这些产品很容易达到天花板。其次就是产品的基础动销,这部分需要做精细化的数据分析来筛选。

筛选出来的这些产品要配合活动和快车去做,活动主要的增加产品的基础动销和基础评价,快车可以再进行测款及产品人群的曝光,目的是将最优的产品推给最精准的人群。

当你测款的时候,一组为单位,选择属性相同的产品,建立相同的计划,什么是相同的计划呢,比如说:计划的人群要一样,关键词要一样,图片要一样,展现也要相差不大,这样才有可筛选的目的,我们根据数据选择点击高且转化高的产品作为主推品。

二、精细化选词

增加销量,自然少不了关键词的配合,在商智中找搜索量级高且点击高且转化高的关键词做低价切词匹配,期间需要不断的优化,将转化差的关键词切换匹配方式,提升精准流量同时配合精准人群抢排名,这样就不会有很多无谓的花费并且效果也很不错。

三、精细化选人群

找出店铺销量高的sku,用dmp数据分析出sku的人群标签,分别是:性别、年龄、地域、会员等级,职业等级配合浏览、加购、关注三级类目的标签进行投放,根据效果决定加大投放。

不仅仅是本店人群,还需要找竞店竞品人群,在前端找出前200的同属性sku,用相同的方式找出竞品的sku人群标签结合浏览、加购、关注的标签进行投放,且根据数据加大投放。

四、快车投放

快车操作的时候,投放在什么位置也是值得去关注的一个地方。位置不同产品的点击不同,主要的是和你的扣费有直接关系。

实际投放的时候,要根据快车的展现情况,点击数据去调整卡位,找到一个数据阈值点。低价能拿到展现,拿到不错流量的点。这个点,需要实际操作时分析数据去找到。找到这个点了,你就能低价引流了。

投放时可以投放海投计划,也可以投放普通计划,前者主要是扩大曝光量,后者主要的是做精准推广。做好创意图,展示产品卖点。投放出价,主要的控制在3-10位左右,比较靠前的位置,靠后流量少。前期投放高点击地区,后期在逐步放开投放地域,主要是要前期的点击率日限额控制在三百到五百,之后看数据递增投放,逐步增加引流力度。日常优化,每天都要做,整体调整一周一次。

快车投放引流,要有好的转化,才能有好的产出。所以宝贝的详情页,产品的介绍,就显得很重要了。买家通过产品主图对产品有个初步印象,卖点文案产品吸引到买家,那么详情就需要针对这些内容做进一步的展示说明,提升买家购买欲望。

大促即将到来,通过快车引流,做好布局,能够快速拉动店铺流量,得到较高的转化。更多运营干货请关注黑小马商学院,与黑小马京东店群一起成长。