店铺优化,目的是抓取免费流量,提高转化率,提高投产。而权重是京东为店铺和产品打的一个分数,分数越高,店铺优势就越大,但是店铺在抓取免费流量时,有很多因素影响,权重就是其中之一,当店铺的权重提高时,产品的权重才会高,产品的权重高,也会带动店铺的权重,还有快车的权重,因此“权重”是与店铺日常优化不可分割的。

 

一、影响店铺权重的相关因素

 

1、风向标 :是对店铺的评分指标。消费者对产品的满意度,客服的反应速度,服务,物流速度等等都会对风向标造成影响,风向标对权重的影响很大,京东平台不能主观判断店铺的好坏,而风向标就是京东参考的指标,所以做好风向标,京东会对店铺给一些加权的奖励,包括流量和销量的提升。

2、销量:店铺整体销量持续增长,店铺和产品的权重都会增加,而且关键词的PPC以及排名都会在更靠前的位置,那么销量高的层级就会提升,层级提升后,流量上限也会提高。

3、转化:转化率是最重要的一项指标,除了常规优化方式,其余的方法都会导致人群不稳定,数据波动大等等,当真实转化持续提升后,完全可以获得更高的权重。

4、主图:主图的权重主要是数据,重点是点击率,在侧创意图时,要参考优秀同行的设计方法,在需要二次优化,调整主图时,一定要确定新的主图,而且要比原有主图数据效果好,不然换图之后就会降低权重,尤其是反复上传新图片,对权重的影响更大,要考虑好再确定上传,否则会影响店铺权重。

5、标题:大部分商家会复制同行的标题,造成消费者搜索关键词看不到产品,因为店铺权重不同,在使用相同标题后,优先展示的是权重高的产品,自己商品靠后,要注意标题需要及时优化,替换无效的关键词,调整跟不上店铺提升的标题,才能让流量一直提升。

6、关键词:关键词会影响计划权重,以及推广效果,要及时调整关键词,把一些数据差的关键词删除,关键词的点击率提升时,质量分也会相对提升,同时PPC也会降低,所以关键词跟权重的关系也很大。

7、人群:用商智分析进店人群,查看进店的人群消费水平,是否跟产品的客单价相同,另外在查看转化情况时,如果进店最多的访客人群转化率最低,那么人群标签就出现了问题。

 

二、提升店铺权重的方法

 

点击率,收藏加购,转化率的指标都是提升店铺权重的方法。要提升点击率,需学会做卡位,以及主图的优化,主图优化好,点击率才会提升,而卡在什么位置,决定了展现度和点击的效果。想提高收藏加购,引导买家收藏加购是一方面,更多的还是精准引流,当买家搜索到产品时,可以对产品感兴趣。而提高转化率,就得说到人群标签,这个跟收藏加购的原理是一样的,要求产品标签以及买家标签是符合的,千人千面的影响下,买家搜索产品后,展现的产品都不相同,当标签调整精准后,买家才能找到想要的产品,同时卖家也能找到自己精准客户,提高转化率就比较简单了。

权重是影响店铺流量大小重要因素,店铺权重高,才能获取更大的流量,单品的权重越高 ,排名也就越靠前。排名靠前才能获得更多的流量促进销量,因而提升店铺权重非常重要。

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