双十一几大主流的东南亚电商卖家在此次年度大促中收获不小,双十二也飞速赶来。因而lazada卖家想要在双十二中获得更多收获,则需要详细布局。如何布局,黑小马商学院为您详解,

一、维护好店铺数据

双十二,lazada对参与平台活动的产品有卖家评分要求,并有销售记录。同时,订单取消率要满足,包邮金额有上线。双十一刚过,店铺面临的普遍问题在于双十一爆单后,差评也随之而来,严重影响了店铺转化及后期运营。因此,我们要积极提升售后客服处理问题的能力和速度。

二、上报最适合的产品

店铺内的现有优质款,对店铺的成交量贡献更大。所以,大促前要更多投入这些优质款产品。比如双十一热卖产品,在双十二之前应该以优质爆款继续加推。当然,还有一部分产品是双十一之后新起的热卖款,还有一些是节假日产品,如符合圣诞节、春节节日氛围的并总体转化不错的产品,都可以提前备货并在双十二重点做好营销。

针对一些新店铺,缺乏优质款,需要抓紧时间上新,瞄准12月份的消费需求,有针对性选品上新。如可上新双11热卖款产品:

1、母婴类产品,如妈妈服装,婴幼儿服装,儿童圣诞节装饰服等。

2、健身保健类产品,健身器材,运动器材;

3、美妆类产品,如美白产品,防晒产品,控油祛痘产品;

4、配饰类产品,如女包,小巧精致饰品

5、宠物类产品,狗狗用品,水族箱产品

6、家居装饰类,三件套,灯具装饰,墙纸装饰,如体现圣诞节气氛的产品。

7、3c类产品,耳机,手机,手机装饰,手机壳,最新科技的适配工具,各式手环。

8、节日需求产品,圣诞节产品就以装饰灯和儿童装扮服装为主;春节产品可以墙纸壁画为主。

卖家可在现有店铺类目下,总站上传这些热卖产品,并在分站不限类目上传这些产品

三、大促之前将潜力款产品进行短期营销

潜力款产品一般是从后台点击率、架构率、购买率综合表现来判断的。对于潜力款产品,尽量让其参加店铺活动,如feed,search,collectable voucher,free shipping,flexi combo,店铺装修,seller picks。其中,feed是吸粉利器,search流量通常占比比较大,小语种应用十分有必要,尽量使用优质的标题,多填产品属性,丰富产品描述内容,确保价格有竞争力,卖家可借鉴各国top热搜词。collectable voucher最好能提前设置好,在店铺活动页装修展示透出优惠力度。大促装修会促进单品曝光,引导买家下单。热销产品曝光下降,表现亮眼的潜力款产品,表现稳定的高GMV产品,热销品曝光下降,都可考虑通过seller picks,来增加额外曝光。

参与双十二活动的产品,可多活动结合使用,活动来临之前,一定要保证库存数量足够,定期维护库存。

双十二还剩几天,只有做好策略布局,才能在双十二获得更多转化。