继双11大促后淘宝又将迎来双十二活动,这也是今年电商最后的一场大促优惠。双十一双十二是商家大促的关键时期,着力双十二是年末的关键。

一、大盘分析

通过行业大盘分析产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。

另外通过流量解析分析我们的主推款流量大词,如果大盘搜索人气以及流量情况曲线在上升,转化也可以,这样的款我们就可以加大推广力度,设置合理的预算,继续拉高权重,带来更多的销售额和曝光。

二、直通车计划

标准计划以更清楚的去分析数据间的差异,无论是前期点击率的优化,还是后期PPC的拉低,都需要一个优化提升的过程;在优化提升上更有优势,其次除低价引流,给产品最大的曝光外,更多的是带动更多自然流量的提升,通过这部分流量的稳定给店铺带来更多的销售额;尤其对于小卖家而言,自然流量是很关键的,如果长期依赖直通车,长期在直通车上大投入,承受能力也很有限;我们能做的是把付费推广带来的流量发挥出更大的价值,让转化有更大的提升。

三、确定主推款利润款

在确定店铺主推款时,要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好,有一定利润的产品,最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是,并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成主推款,因为如何这款宝贝虽然销量高,但是与店铺中的标签、人群等不相符,加上你没有主动推其他款式,那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高,适合用直通车等付费方式进行推广。

四、直通车拉升自然搜索流量

前期测款测图,快速提升点击率到行业优秀,点击率越高,权重提升越快,后面通过预算递增,流量越来越大,越有利于数据累积。

收藏加购率达标,转化率在行业优秀以上,尤其是转化率,这个是核心,也是重中之重,我们这个指标达到后,搜索流量爆发会更快。

通过直通车递增数据量,来让自然流量呈现最大的爆光,在转化阈值稳定的情况下,带更多的收藏加购、转化成交,系统会给更多的自然流量扶持。一般,在产品旺季拉搜索,是最快也是最有利于增长的!