流量是店铺的命脉,从某种程度上来讲,流量其实就等于销量,等于利润,因而流量非常重要,流量决定你的店铺销量。

一、分时段小批量上传

新卖家铺货最好保持每天都小批量分时段上传新品的状态。这与平台的规则有关,每天分时间段小批量上新能增加店铺的曝光率。当你每次上新时,平台就会把这些刚上新的产品放在类目的前几名,曝光时间较短,但是能带来一定的转化。上新数量不在于多,每天20个产品左右即可,做好选品工作,每天坚持。上新的时候可以配合关注粉丝,能更有效地将新品曝光。在没有上新的时候,可通过更新产品信息(如更新库存、价格等)增加商品曝光量。

二、平台活动

Shopee店铺的后台有个营销中心,这里会推出很多主题活动,活动会针对不同品类进行,这些活动都是由Shopee的市场部门推出的,把活动详情发给一些权重好、品类合适的卖家。新手卖家都会有一个新店活动,新手卖家要重视这个活动,可以给店铺快速引流、提升权重。东南亚有些节日和中国的节日很相似,淡旺季分明,上半年是淡季,下半年是旺季,Shopee在节假日时期会做相应的活动和线下推广、站外引流。

三、粉丝营销

粉丝营销是Shopee的个性化功能,Shopee是社交型电商,类似微博,买家和卖家可以相互关注。新卖家入驻店铺第一项任务是上传50个Listing,也就是50个SKU;第二项任务是关注500个粉丝,最便捷的操作就是在你主营的品类找销量高的大卖家,关注他店铺的粉丝,但仅限于在手机app操作。当然你也会有部分的回粉率。随着粉丝的增加,每次新品上架,都可以获得曝光率,从而增加转化率。

做Shopee跨境电商可以把自己的产品分为三项:第一是引流款,把买家吸引到店铺,可以投入多一些成本:第二是爆款,第三就是利润款,以上一系列的操作都是在吸引粉丝以及提升粉丝黏性打基础的,做好规划,只要整体利润不受影响就行。