双十二即将来临,新一轮大促也即将到来,提前做好测款,可以在大促期间提高转化,黑小马电商教你大促时期做好测款工作提高店铺销量。

1、测款准备

店铺测款是为了了解市场,熟悉市场人群的喜好、特点。掌握市场数据,才能精准投放。在掌握市场数据之前,需要做足够的测款准备,注重下列几点:关键词、人群、店铺sku、竞品sku、主图、卖点。

以上都是非常重要的几点,关键词是之前店铺操作得出的精准化数据,在大促期间去投放的话可以提高销量;投放人群要选择符合产品特点的人群,不同产品人群一定是不同的,这些都需要在前期操作过程中得到的精准数据;大促开始前期,我们不仅需要推广效果好的sku,而且需要把平常销量不怎么好的产品趁大促时期推出,提升销量,这时我们就需要分析竞品sku,找到和自己产品相似的竞品sku,分析他的人群标签,参考竞品的设计、优点,进而达到和竞品相似的效果;其次就是主图,大促时主图的设计要有特点,突出卖点,不能和平常一样普通,这个可以参考竞品设计特点;最后是卖点,在大促时,可以把卖点设计在主图和车图上,尽可能的吸引消费者的注意。

2、主推款的选择

主推款的选择是建立在已推广的快车数据上,平常推的主推款在大促的时候继续推,不需要更改,但是新手在选择主推款时就需要在商智、海投里面去选择。

3、次推款的选择

选择次推款时,需要用到和店铺产品相近的竞品的sku,我们将竞品的sku进行解剖,找到浏览、加购、关注竞品的精准人群,去建计划,每一个产品建一个计划,出价一样,主图要加上吸引关注的卖点和利益点。

投放后观察一周的数据,将加购多的sku留下来作为店铺的次推款,那么在大促时就有希望得到很好的转化。

有些类目的主图不要有太多赘余的东西,在设计的时候也可以参考一下竞品的特点。

测款能够提前了解人群的偏好,大促时才能精准投放,提高转化。今天的分享就到这,更多京东店群运营干货在黑小马商学院,关注黑小马商学院一起成长。