今年,京东平台一直在推京准通,对此也进行了升级。京东商家也要了解京准通,才能跟上平台的脚步。黑小马京东店群教你高成交的DMP设置方法。

一、用标签创造人群

设置DMP的核心区域,在核心区域设置标签,把标签组合成人群,才可以在快车中使用。每个人群最多可以选择10个标签。标签越多,曝光人数就会越少,越精准,因此,最高成交的DMP人群,一定是少的,有更多标签的,但是我们也要从人数方面考虑,不能有太少曝光量的人群,这样就失去了做DMP的意义。

二、如何去创建一个高成交的DMP人群

1、确定产品类型

我们应该确定我们的产品类型,是高复购类型的产品,还是理智消费类型的产品,简单来说,大部分低客单价的产品,是高复购的产品,并且不需要付出太多考虑时间的产品,例如,零食,家居小件产品等;与之对应的是大部分高客单价产品,属于低复购产品,理性消费产品,例如,家具,电脑等。确定产品类型之后,就可以知道创建标签时需要的是哪部分的标签。如果产品属于高复购产品,那么可以选择浏览人群、搜索人群、加购人群、购买人群这些人群,如果产品属于低复购产品,那么可以选择浏览人群、搜索人群、加购人群和未购买人群。这是创建人群的重要的思路。

2、确定转化周期

确定产品类型之后,还需要确定成交周期,比如一个星期的成交周期,那么在下一步选择时间的时候,最好就选择一个星期,成交周期为一个月时,我们可以选择30天。这里需要注意的是,也可以根据的产品的复购周期来选择时间,对购买过产品的用户进行定点投放。

3、确定用户的行为目标

最后还需要确定用户行为的目标,是三级类目,或者是店铺内商品、自定义商品和自有商品。

选择三级类目的话,一定是属于流量最大的板块,也是范围最广的一种,如果不是为了广撒网,不建议使用这个人群;

店铺内商品,是自有产品高复购的情况下,使用这个人群,数量不多,但是足够精准,能给店铺带来非常大的ROI;

自定义商品,可以精准定位竞品,直接选择跟我们店铺产品价格相似,风格类似的产品,直接拉取进来,可以最多选择200个sku;

自有商品,比店铺内商品更精准,因为可以精确到自己店铺商品的浏览量,如果店铺内访客不多,结果是店铺商品的曝光量减少。那么要注意的是搜索人群并没有这么多的类型。搜索人群更多的用的是关键词,自有商品可以最多添加20个关键词,这个标签也非常精准,因为关键词属于被动销售,客户已经有的需求,可以用搜索标签与未购买标签结合使用,圈住更精准的人群。

先确定是否需要圈定购买标签,再确定转化周期,标签周期根据转化周期来确定,再确定是需要哪种行为的标签,总结一下,就可以打造一个精准的人群。更多运营干货可以关注黑小马商学院,黑小马京东店群与你一起进步。