京东快车是免费曝光,按点击付费,在站内多平台精准投放的实时竞价类广告营销产品。该产品采用精准定向并提供多维数据,通过我们商家对搜索关键词或推荐广告位出价,将商家的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上,帮助商家更好的接触目标用户。京东快车能为商家打造出个性化的营销方案,直达目标人群和潜在用户。普通卖家有时候需要使用,无货源店群卖家同样需要。

一、京东快车的优势

精准投放:根据用户的购物行为、区域信息、类目属性的维度进行精准定向,快速接触目标用户,有效提高转化率。

多维数据:准确预估类目和关键词出价,并支持多维度查看展现和点击等指标的实时数据,以及丰富的效果分析数据。

智能推荐:根据商家的关键词需求,智能的推荐行业热词和相似商品的关键词,并提供否定词管理功能,以便于我们这些商家多维度的选择关键词。而且,系统会根据店铺中未购买的用户搜索词进行智能匹配,保证商家的广告得到展现。

推荐SKU:根据商品的历史数据,为我们推荐爆款SKU、新款SKU、流量SKU。

二、京东快车的竞价逻辑

广告排序分决定快车广告的具体排名,广告排序分=出价×质量分。

质量分是根据关键词创意质量、点击率、账户结构、账户历史表现等多种因素计算得出的值,质量分是关键词的一项属性,也是系统计费的重要指数。

推广出价和质量分为实时竞价,免费曝光。单词点击扣费=下一名的质量分/自己的质量分×下一名的出价+0.01

三、京东快车普通投放的操作

1、创建推广计划

创建推广计划是京东快车营销推广的第一步,输入推广类型、推广时间、预算等即可完成,具体步骤如下:

第一步,登陆京准通商家操作平台,登陆成功后,在导航栏中单击营销产品选项,选择京东快车,或者在京东快车的介绍说明模块中单击“进入系统”选项,都可以进入京东快车投放页面

第二步,在京东快车中,可选择在“推广管理

模块中单击“新建推广计划”按钮

第三步,进入“新建推广计划”页面后,填写推广计划的名称、类型、预算、起止时间以及投放时间段,单击“保存”或“下一步”,就新建了一个推广计划。

填写规则:

①推广计划名称要求是1~30个字符。

②在每日预算中,自定义预算要小于或者等于99999999(虽然没有人会投入这么多),超出预算或者账号余额不足时,计划就会停止,所以账户余额要保证每日有钱。

③我们也可以通过“时段设置”,自定义想要投放推广的时间段,非投放推广时段不展现。

④每个新建的推广计划最多可以100个推广单元。

要按照行业类目和我们自身的店铺流量高峰期来设置和调整出价,根据店铺自身状况调整投放时间段,不同时间段的竞争度和投放效果都会不一样。

2、建立推广单元

推荐广告位设置”页面用于设置推荐广告位的定向

①京东快车搜索推广-抢排名

抢排名功能是京东快车针对搜索广告推出的关键词智能调价,自动进行广告卡位的功能,只需要设定一个期望名次并设置一个溢价系数,系统就会自动帮我们去抢期望的广告名次。

②京东快车搜索推广-人群溢价

京东快车搜索人群溢价是在单元级别的关键词上的一种定向功能,有助于商家精准获取搜索位的流量,从而获得高价值目标用户

我们可以在“京东快车”——“新增/编辑推广单元”——“搜索广告位设置”页面中设置搜索人群溢价,当买家发起搜索并匹配到推广结果时,假如买家命中了广告主设置的某个人群,系统将获取该人群的溢价比例(假设是X%),并用光见此出价×(1+X%)去参与竞争,从而提升广告的曝光概率。搜索人群溢价是一种关键词溢价机制。

③京东快车推荐为DMP定向

京东快车推荐位DMP定向可以标准化、细分推荐位流量,满足了推广商家的个性化营销需求。

商家可在“京东快车”——“新建/编辑推广单元”——“推荐广告位”——“用户定向”中选择“引用DMP定向人群”进行DMP定向。

单击“引用DMP人群”按钮,弹出窗口,一次最多可引用3个DMP定向人群,符合任意一个DMP人群规则的用户都会被投放定向广告。

3、搜索广告位设置

搜索广告位设置”页面用于设置站内搜索广告位的相关信息,主要包括关键词推广设置。

站内搜索广告词之关键词

关键词推荐系统是“京准通”——“京东快车”页面中所提供的功能,其中所推荐的词语综合考虑了买家搜索情况、商品属性等相关信息,是获取关键词最便捷、最有效的方法,建议商家将其作为选词的首选渠道。关键词推荐洗头的功能主要包括以下4种。

商品推词:根据商品SKU来推荐,包括优质词(优质词时根据输入的SKU,找到和商品相关性较高的关键词)、相似词(相似词时根据输入的SKU,找到和商品相似的关键词)、行业词(行业词时根据输入的SKU,找到和商品同类目的行业热词)

核心拓词:根据输入的词语来推荐强相关的高频关键词

历史用词:可选择商家曾经是用过的关键词

批量导词:可选择通过Excel批量导入关键词
创建京东快车计划是为了以最低的成本去获取更多、更精准的流量。在创建快车计划之前,首先要考虑需要推广的商品的投放成本和投放时间,对这些情况有一个大致的规划,并随时监控调整,从而达到推广效果最优化。

关键词匹配类型介绍

当用户发起搜索是,根据不同的匹配模式可能展现不同的关键词广告,匹配模式会影响关键词广告展现机会的大小。

精准匹配:当用户搜索词与关键词完成相同时才会展现广告

短语匹配:当用户搜索词与关键词相同,或者完全包含关键词是才会出现广告。

切词匹配:当用户搜索词(或者其省略、颠倒形式)与关键词相同,或者搜索词完全包含关键词时才会展现广告。

这三种基础匹配模式的流量大小关系为:切词匹配>短语匹配>精准匹配。当关键词性关系分类与推广的SKU所属类目一致时,广告展现的概率最高。

关键词相关性高的三级类目,比如关键词“机械手表”,在京东站内搜索时所给出的自然结果的类目,即是相关性高的类目。因此广告会优先展示“手表”类目下的商品(SKU)。

出价设置

①推荐广告位单元出价:推荐广告位的CPC出价,单击“出价建议”按钮可以查看基于不同类目的出价建议。

②搜索广告位智能匹配出价:搜索黄瓜味的同一CPC出价(如果对某个关键词进行了单独出价,系统优先采用关键词单独出价)

③无线出价系数:该系数会分别乘以“推荐广告位单元出价”“搜索广告位智能匹配出价”和“每个关键词的出价”,即可得到对应的无线出价。

活动推广

活动推广是一款高效的商家活动页精准推广,和了使用活动推广工具,能有效引入质优价廉的优质流量。

第一步,进入京东快车的“新建推广计划”页面,点选“推广计划类型”中的“活动推广”。

第二步,编辑推广单元。具体操作和京东快车商品推广操作一致。

第三步,设置活动地址、设置推广文案,添加推广的SKU,并设置创意名称

第四步,自定义图片。如需自定义推广素材,有两种样式可选:高级样式、普通样式。推广素材设置完成后,单击“完成”即可。

今天,黑小马京东店群可是教会了你怎样开快车,到时候可别忘了哟!如果忘记了,请与我们联系,手把手教你做店群