刚过完双十一,现在正是秋转冬的季节。如何迅速拉动店铺销量?可以为下一季的销售提前热场,为下一次的爆发蓄势,一个季度不需要太多的产品冲销量,只要一个爆款就够了,最终获得1+1>2的效果。

爆款商品的通过热销带动整个店铺销售氛围,引发连锁反应,大额的成交数据可以迅速提升店铺的销售总量和信誉度,同时得到良好的口碑,还能轻松带动店铺的总体分值,提高搜索排名。

那么如何理清爆款发育的过程,找到其中的规律呢?

网购并不像线下购物可以看材质看面料和触感,直观判断,淘宝上是一种视觉或者听觉上的展示。这样,买家想要获得商品信息只能通过详情页图文去了解。如果包装得有点过,在相比之下,买家更重视第三方意见,评价和销量会直接影响消费者的判断,从而提升销量慢慢形成”爆款”。

在了解了其优势之后,应该详细把握其规律,配合适当的营销策略,找到它的关键点,达到商品热卖也就是爆款的目的。很多中小卖家设置爆款商品时,盲目跟随跟随大卖家的策略。大家卖卖爆的商品,你再去准备卖,想想也知道,等你上架时,爆款销售旺季已经过去了,毫无优势。所以,目光要长远,预先测款,提前布局,有的放矢。

选择爆款商品,商品本身才是销售活动的主题,用好的商品,提高性价比,吸引更多顾客,从而打造爆款。其次,商品款式要抓住时尚潮流的引向和趋势,配合并引导消费者审美。

在抓住了这三个关键点之后,店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应,使此商品以一种几何级的销售速度增长,从而来实现爆款。

实操案例跟大家剖析直通车引爆流程

【地域区别】

首先根据主图点击情况,挑选收藏高、跳失率低、性价比高、库存充足的一款作为预备款。

必须通过直通车进行测款一个礼拜。一定要确认两个问题:

  1. 货源稳定性,爆起来后能否保证货源充足,不能断链!
  2. 产品质量问题还没推广就一堆中差评是推不起来的!

【色彩运用】

确定款式之后,加大力度优化主图丶标题丶详情内页

主图,标题前期直通车测试更为精准,选择点击量高的主图和标题是打造爆款的一个开端。

【材质选择】

基本准备工作就绪,接下来就可以设定一个目标计划。

目标以销量为准。平均每天需要销售多少件宝贝、需要多少的流量来支撑、流量如何引进、流量入口怎么打开、流量打开需要多少成本等等,需要详细计划。

举例:我们来算一个账,假设已经确定日销售目标是10件,要多少个点击能成交,要看宝贝页面的转化数据。

比如30个点击成交一笔,那么成交10件就需要300个点击,那300个点击就是每天的流量目标。

【设计元素】

有了目标就要朝着目标既定的方向努力,按照计划去推广

1、建立推广计划

主推计划:标题明确后,放主打宝贝、热词。

辅推计划:辅助推广计划,为第二个爆款预热。

精准计划:精准推广,投入定向!

2、直通车带动搜索流量

关键词点击率和转化率与相同条件下均值的比较,如果点击率同样是5%,花花的店铺访客十个人,虫虫的店铺访客一万人,对比的意义不大。

关键词点击、收藏、加购、成交量的精准累积,如果这四个量是定值的话,展现量越大权重就越会被弱化,尤其是前期。

所以主推培养池的关键词不一定只投放精准关键词,但一定要跟宝贝、类目、属性相关。

3、手淘首页流量

手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量。

比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。

想要做好手淘首页,拿住免费流量首先要了解手淘首页的流量特性:

(1)首页之所以展现两大非主动搜索的结果,而是手淘首页的一个强制展现,所以转化相对低。

(2)手淘首页流量的关键,是宝贝总产出和入口的综合影响,店铺基础太低的话,流量转化率和产出达不到,宝贝权重低,首页流量比较难爆发。

直通车定向,钻展,都可以快速拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。

4、天时地利,制定不同出价策略匹配不同时间地域

不同的出价策略及推广时间丶折扣和地域策略需要根据不同的宝贝和宝贝自己的声明周期去制定。

最精准的顾客群,最可能带来成交的时间段就是,这样使投放成本最优化,做到花费最少,效果最好。

比如春秋季睡衣,对地域要求不是很强,所以投地域和时间看下图的规划。

【调整优化】

整个推广过程中,实时跟踪各项指标数据,想平均点击单价、投入产出比等变化情况,进行投放时间、地域、折扣、预算、推广计划和内容的调整,并紧密关注关键词。

经过一段时间反复优化调整,分析数据并解决问题,不断突破,等着你的就是宝贝从量变到质变的惊人过程。

【保持热度】

保持热度就是在第一次爆款打造成功并发育到成熟期时,把握热销时节并且再打造一款次级爆款。也就是第二个爆款的备选。

我建议在选择第一爆款的同时也一同选择备用爆款。这样在整个推广过程中,可以持续稳定的把流量引进来。

保证到了首个爆款的衰退期,能够迅速推出新的爆款支撑店铺流量,降低店铺流量波动程度。持续引爆是店铺良性发展的最好途径

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