都双十一了,为什么还是有人反映流量不够?就算有流量,也没转化,和别人一比,自己差了很多,问题究竟出在哪里。在这来说说为什么店铺空有流量也没有转化吧:

一、流量问题

1、无流量:没有用任何的引流方式,或者是出价太低,导致店铺一直没有流量进店,没流量肯定就谈不上转化了,把引流渠道先想好,尽量为店铺打上标签的方法去引流。

2、流量差:用了很多站外的引流方式,站外的引流并不是店铺所需要的精准流量,意向度低,人群混乱,并不能成为有效客户,最好的方法是用站内流量,积累老客户,在逐渐的开发新客户,让店铺有源源不断的粉丝积累。

二、人群混乱

店铺做的是高端客单价产品,分析后台人群后,发现进店流量都是低客单价的消费人群,这些人群进店后,简单浏览一下产品就关掉页面,这个时候不是因为主图差,也不是产品差,更不可能是详情页差,只不过每个人的消费上限不同,硬是让低端消费人群去买高客单产品,确实是有点强人所难。

可以参考产品风格相近的竞店,如店铺装修,和链接的设计,都要整体统一去规划,做出自己的店铺风格,查看店铺转化好的有哪些款式,这些款式有没有共通的地方,另外快车是调整人群的最好方法,这里面有很多操作技巧,如果有不懂的可以找我交流。

三、产品价格

店铺整体的价格不要差距太大,尤其是一个类型的产品,要做到价格统一,如果实在是有价格上的偏差,可以做关联销售,链接A和链接B可以做关联销售,组合产品来上架,提高店铺客单价,一般买家也比较喜欢套餐,价格更合适,可选择行更多,长期关联销售带来的成交,系统会捕捉这部分的人群,推送给店铺,提升转化率就变得简单多了。

尤其是复购率高的产品,新粉丝的成本,要比老粉丝的成本高,发挥老粉丝的最大优势,来复购产品,给产品打上标签,也是为了让系统推送更多的流量,所有的优化调整都是为了带来精准流量和高效转化。

除去三大原因之外,依然会有一些细节上的原因导致转化差,为大家深度解析一下这些影响因素:

1、动销率:最近30天没有销量的产品,就可以重新下架,因为这样的产品会影响动销率,动销率是用店铺的所有产品,除以转化的产品,就是动销率了,动销率越高,店铺的权重越高,动销率越低,店铺的权重就越低。

2、关键词:热门词不适合权重低的店铺,会给产品带来很多垃圾展现,根据产品属性和店铺权重来选择词,在关键词的选词上,不要参考同行,适合别人的未必适合你。

3、优化标题:可以找到店铺成交比较高的关键词,加入到标题当中,属于店铺的真实成交,也是产品的核心词,有助于买家通过搜索关键词和标题都能看到我们的产品,提高流量上限。

今天的分享就到这里,店铺在日常维护中会有很多问题,无论是点击率,转化率,收藏加购等等问题,都有相应的解决方法,最重要的是找到真正让数据变差的原因,那么我们在调整时就容易很多了。有不懂的问题需要具体解决方法的话可以联系我们黑小马电商,我们竭诚为你解决店铺难题。