运营好一家京东店的核心三指标是展现-点击-转化,三者缺一不可,又层层递进。

提到展现,就又不得不提到海投,但是很多商家对海投还是不怎么了解的,所以今天想要为大家介绍一下海投的相关内容。

一、什么是海投?

京东海投是一款智能广告投放工具,可以一键批量投放。

根据不同的经营情况及推广目标,对预算、价格进行设置,同时还支持对推广商品、类目及搜索词进行调整。

二、海投和快车的区别

海投相对来说技巧比较简单,无需进行复杂推广设置就可以实现全店商品推广。

两者存在差别:

1、快车不定性因素更多;海投的智能因素更多。

2、对于基础来说,海投的效果比快车更好;但对于大咖级人物来说,快车的效果比海投更好。

所以业内流传这样一句话:没有学会海投,就不要跑去开车。

如果我们开了海投之后ROI效果不是很好,就要考虑是哪里出现了问题:

首先考虑产品:比如选品是否合适、有没有基础的评价和销量、内功是否到位;

其次要考虑细节:出价、投放的时间段。

三、海投创建计划及相应优化

除了促成交易增加权重这些常见功能之外,我们还可以利用海投来测试新款、测试主图,从而对店铺进行优化。

1、预算设置:不会有太大浮动,可以理解为最高价,但偶尔会出现超出的现象;

2、时间折扣:通过参考商智数据,我们可以对于黄金时间段,提高溢价,反之也一样;

3、品类黑名单:在测试之后,我们可以直接拉黑表现不好的品类,更精细化来说,我们可以直接拉黑推荐位和搜索位都不好的sku(上限200)

4、否定词(上限100):同理不好的词可以直接否定;但不同的一点是,对于自然搜索排名已经很不错的,或者说快车某些关键词已经做到了前十的,这种关键词我们也可以选择拉黑,防止撞车。

5、PC、无线推荐和搜索出价:PC端比较简单,我们可以参考行业低中高的水平进行出价;但是无线端如果有开车的话,要考虑到和快车的出价相差不要高于0.2元,防止撞车。

虽然,我们店群开车的是比较少的,但是学无止境吧,多知道一点以后总归可以规避;或者以后大家在店群事业已经做大做强想要扩展单品的话,快车问题也要多考虑。

强调一点:我们在店铺运营过程中,所作任何事情都以数据为依据,所以可以多开子账号去测试。

四、其他问题

Q1:出价越高,越能抢占大量流量吗?

不是这样理解的,出价相同的情况下,点击率越高,展现的越多,所以我们应该注重的是点击率,而不是一味的烧钱,得不偿失。而且,提高点击率的方法有很多。

Q2:为什么我的店铺里有部分商品没有推广?

海投计划会通过行业算法,甄选店铺内1000个商品进行广告投放,不浪费预算。

Q3:可以对每个品类都设置特殊出价吗?

不可以,最多添加100个特殊品类。

Q4:是不是只要开了海投计划就会有展现?

不是,当海投计划出价设置不具竞争力时,无法获取广告流量。

今天的海投内容就介绍到这里,黑小马电商将继续与你一起进步。