面对着年末的各项活动,尤其是最近的双11,几乎所有的卖家都在紧张筹备,在每年大促前夕京东平台都会发布非常多的官方信息,一来是给商家做相关知识的普及,二来也是帮助商家避免不必要的损失。下面就与大家分享一下双11店铺应该如何规划布局。

一、店铺装修

店铺装修这一块是整个店铺的重点,一家店的风格会直接影响到用户的购买欲,如果店铺在双11期间没有大促氛围,是难以想象的,首先就容易被用户认为没有参与优惠活动。其实大促承接页这个版块会获得京东系统流量扶持。

 

还有一点很多人不知道,页面装修会影响到我们店铺是否能得到精准流量,运营总监和推广运用或者其他运营的区别就在这,统筹好活动,活动策划与付费推广考验店铺的运营能力。

 

1、店铺头部广告

调整大促承接页或店铺首页的优先顺序,跳转页面优先展示大促承接页,用户从外链进来时首先看到的就是大促承接页,在这里,如果没有设置大促承接页的店铺将展示店铺首页。

 

2、打标双11活动

报名双11活动会有活动标识,系统会自动生成,区别在于报名官方活动会有加权。

 

二、京东赛马机制

 

首先,什么是赛马机制呢?赛马机制就是京东平台考核商品的转化,对应席位产出和UV价值。店铺排名和这几项数据关系密切。

 

赛马机制会根据店铺的实时表现去做资源的调整,商品和店铺两方面都会有赛马机制,形同赛马的方式,在一轮PK中获胜的店铺和单品可以晋升到下一个流量池,也就是大促主会场,获取更多的资源扶持,而且还有机会被京东千人千面算法推送到专属会场获取更精准的流量提升访客量,促成转化。

 

赛马机制需要重点考量的几种关系:

1、UV和GMV的关系

京东平台会着重考核UV价值,意思就是单品的整体产出很高,这种产品京东认为会是大家非常喜欢的产品,但是如果访客数据和销售额数据表现不是很好,那么会拉低赛马商品整体权重。这就说明产出高的单品并不一定能引爆销量。

2、转化和GMV的关系

转化率和销售额之间也是这个道理,销售额高但转化率低,只能说明你的客单价高或者其他因素导致,并不代表你的产品能迎合市场上的消费者心理。

3、访客流量和GMV关系

访客非常多,GMV特别低,只能反映引流做的到位,这时候应该着重考虑优化工作。从详情页面和主图页面,以及广告标题来修改调整。

京东官方的规则必须解读到位,赛马机制是以UV价值为核心来开展的,并不是单纯的访客和销售额,要紧随官方规则来进行优化,强硬按照个人意愿可能会适得其反。

 

今天给大家介绍的双11店铺大促承接页和京东赛马机制到这就结束了。希望各位卖家朋友好好研读,始终要铭记三点:重视店铺承接页面的内功打造、重视官方的规则及时布局大促赛马机制、统筹好活动页面与付费推广。想要了解更多双11相关知识请持续关注我们黑小马电商