新品是指首次上架的产品,商家上架新品获取流量,创造卖点是很平常的事,当商家选择一个新品后,京东搜索会初步认为你的产品是新品,辨识之后会展示你的产品到首页上,然后平台给你分配新品流量,通过一个周期观察你的产品是否良好,根据数据来决定新品能否得到优秀展示,也就是说流量好的得到的是优质流量。
新品的扶持期一般是五天,为什么是五天呢?因为在此期间新品的扶持是通过广告投放营销,店铺的私域粉丝流量,全站整体销量进行反馈,然后进行判断新品标准,大量的新品通过自己的能力自由的去竞争的前五天从上架开始。这是有两方面的:

1、对商家来说,新品的作用十分重要的,现如今有产品线主打存量市场,新品是市场中提高竞争力的方式,新品也可以帮助小商家丰富产品进入全新品类并快速成为头部商家,也可以帮助老品牌吸引新用户,获得高溢价,提升销售。

2、对于平台而言,新品可以对老用户进行二次消费激活,也能够满足用户多样化和个性化需求。但新品对于老品而言,都会面临无权重,缺乏竞争力的问题。因此,不管是天猫还是京东,对于新品的扶持力度也越来越大。

京东为了帮助新品更快的成长,在搜索上对新品给予了特殊的策略支持,以解决新品的流量冷启问题,从而更好的辅助运营。

那么想要新品在大环境中获取更多的流量,需要通过哪些方法呢?

一、关键词决定流量

一个标题上面要想获取更多的关键词,可以通过五个方法:

1、根据商品统一属性获取精准流量

2、覆盖更多的关键词不可重叠

3、注意观察最近流量上升比较快的关键词

4、不要自己造关键词

5、关键词必须预知同等价位的销售量

二、定价决定流量

同等竞争系数下看坑产,因为坑产决定销售额。这句话怎么理解?
假设我是卖吹风机的,产品的定价在6-8百之间,我目前拥有5-8百的用户标签,而首页有10家和我同价位的商家在竞争这些流量,我们每月卖100万,那我就分10万。

再假设我是做数据线的,我的定价在800-1200之间,我现在拥有800-1200的用户标签,而首页有20家和我同价位的商家在竞争这些流量,在竞争很激烈的状态下,20个商家加在一起每月卖300万,那我就分15万。

同商品下竞争系数多少取决于每个商家的看法。所以定价有时候也决定你的流量。

三、SKU决定流量转化

一个关键词进来因为SKU的增多,是会摊薄关键词的成本。什么意思呢?

就是很多人喜欢一个单品下附带很多的链接,这其实是错误的思维。一个链接打上去,单一SKU让客户选择,客户买与不买直接决定商品转化率。而如果商品分类成大中小等,客户眼前呈现更多的场景。这个时候客户会因为价格、面积选择的空间变大,而成交的可能性也就会变大。

四、权重SPU标签

如果你单品的竞争力很强的情况下,可以利用所有的时间节点做单品的转化率,每天优化详情、优化主图、优化评价。把这个价格段上的转化率做到最高、权重最高,然后去获取内容流量。

五、排名决定流量

当你不能把商品排名拉到最靠前的时候怎么办?

可以用矩阵式打发,怎么理解呢?

可以用更多二级关键词获取更多位置。就是全店中的商品,把每一个商品只做一个最精准的关键词。

今天的分享就到这里了,黑小马商学院与你一起进步!