所谓“标品”,顾名思义可理解为具有统一市场标准的产品。典型代表为手机、家电等。

这里的市场标准泛指相对明确的统一规格、型号或者产品款式。从买家的角度来说,其对标品的功能更为明确——通常,他们在搜索的时候已经对产品有了大概的认识。

一、标品的特征

所谓标品,具有以下十大特征:

1、功能相似或相同,外观相似。

2、一般客户浏览前面几个就决定下单了。因此,排名高低对标品的搜索流量影响巨大。

3、标品类的商家喜欢开直通车高价抢排名,导致行业推广均价较高。

4、标品类目的转化率较高,大部分只有需要购买的时候,才会搜索购买。

5、标品类目的关键词数量少。

6、标品对价格的影响特别大,同款产品可能比对手低1块钱,转化率都要比对手高很多。

7、标品爆款寿命长。

8、大品牌具有极强的品牌溢价能力,杂牌则忽略不计。

9、销量对数据的影响明显。

10、点击率与转化率很可能不成正比。

标品的一个重要特性就是“关键词基本上不会有什么变化”。这对于店家来说有点沮丧,因为标品几乎没有“神词”(也就是容易受季节或者其它因素影响可使流量飙升的词)。也就是说,标品的运营中,新店通过搜索关键词获取流量将是一个难题 。

换言之,选择尚有竞争空间的蓝海类目是标品能否成功运营的第一步,也可能是最重要的一步。

二、标品的优劣势
优势:正由于上述“缺失神词”的特点,即标品在搜索上的流量入口相对固定。那么,只要把握好这些流量入口,产品就能稳定持久地销售出去。且产品的生命周期比较长,一般情况下很难会往下掉。
劣势:两级分化特别严重。优势产品在搜索关键词下总是靠前,拥有较好的展现位;权重一般的产品一直靠后。那么想要弯道超车的方法基本就是付费推广,而这时将遇到两个比较棘手的问题:

1、关键词的流量入口较少,也就是付费推广所面对的竞争对手较多。在僧多肉少的情况下,付费流量的成本居高不下;

2、标品的款式和功能普遍一致化,从而将面对商品客单价利润透明化的问题,也就是说利润将受到同行的定价所影响。

总结:标品行业的商家需要有相对雄厚的资金。不仅是付费推广,同时在产品和关键词权重的沉淀上也需要不少的花费。

三、解决方法
综上,躲在标品类目“安稳躺赚”背后的其实是较大资金压力和残酷激烈的市场竞争。

那么解决之道就在于转化思路。当你衡量出自身实力尚不足以藐视群雄的时候,选择可以“猥琐发育”的蓝海市场或许才是正道。

四、蓝海类目
蓝海意味着市场需求大而货源供应小,也就是市场相对竞争度较小。对于标品类目来说,一个蓝海类目的确定等于成功了一大半。

确定完类目后,我们还要做的是:产品布局、优化定向、营销定向等。关于这部分定向操作的方法,感兴趣的卖家朋友请继续关注我们黑小马商学院