大家通常认为京东平台本身转化较高,因而流量成为店主日常关注核心。

然而,一些京东新手往往会遇到这种情况:你全身心投入到某个款式,做到首页却没什么转化,一单都不卖或者只卖个几单。

这样的情况并不少见。为什么会这样呢?

这可能是因为你一开始就选错了款!

如果说打造爆款是我们的终点,那第一步就是选对款。

选款的7个基本要素

(1)质量:

商品的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。另外,即便你走的是低价,质量也是要有保证的。低价不是次品这点切记!千万别在这个点上吃亏。因为后期会占用你大部分的精力。

(2)货源:

爆款自然要选择货源充足、有保障的商品来打造,以免陷入商品成为爆款、但是货源跟不上的尴尬局面。特别是做代发的尤其要注意:一定要跟厂家再三确认库存是充足的。记住:如果没货,就别贪多。

(3)应季性:

推商品要借助市场的趋势,所以商品是否应季就显得尤为重要。你不能夏季去推冬季的商品还要求搞出个爆款。

(4)搭配性:

搭配性高、符合大众需求的商品,既方便做关联搭配又有利于转化、提高店铺销售额。

(5)销量:

销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的商品一定不会差。

(6)好评度:

买家的另一个习惯就是看评价。有一些款式好比花瓶,看着不错,实际却很差。很多评价可以体现出产品的缺点。现在购物者都很聪明,转化率之所以差是因为很多买家没买之前就知道产品不好。抄袭款式的跟风的,同行评价必须要看。

(7)卖点:

所有的爆款都有独特的卖点。因为它解决了消费者的“痛点”。这个卖点不是一张很夸张的图片,而是商品功能和特性的深度提炼结晶。同一个类目下的商品那么多,你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异,千篇一律就只能被动碰运气。

低价和溢价

选款完毕后,最大的挑战是定价。价格可能是迈向爆款的临门一脚,也可能是绊倒自己的脚后跟。买家在购买时总会货比三家。他比的是什么?

性价比!

低价不是万金油,性价比不等于坚持走低价。性价比也可以体现在你的卖点是否突出、店铺的装修是否更美观更有档次感等方面。

新手常犯的1个错误

每个爆款总拥有其独特的卖点。这个卖点,是绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。新手常犯的1个错误:主推一个特别新颖的款式,因为你感觉“市场都没有,我肯定能行”。

很遗憾,这种情况十有八九要入坑。不是市场没有,是别人都做过了不行,没人做了。

所以,当行业了解得不是很深入的时候不要贸然尝试新颖的东西。跟风更保险。我们黑小马商学院有着多年电商经验,专业的运营团队给您答疑解惑,欢迎咨询。