很多人以为京东店群新店新品很难打造爆款,其实不是的,只要能操作来流量,爆款自然没问题。而且京东的所有玩法,都是基于流量。

那如何做自然流量呢?付费推广和营销玩法,后面我们再说。

一、正确测款选款

打造爆款第一步就是要正确测款选款,先从各个大平台选择,因为既然在这个平台能火,在其他平台就能爆。

更进一步的选品就要通过数据。通过数据的对比,挑选出重点培养商品类目,通过子类目产品的热销特征从海量商品中选出预推商品。一般是通过京东商智、UV、转化率来选出,具体如何通过数据来选,我们黑小马已经根据实操整理归纳出了该系列课程,大家可以持续关注。

注意哦,选好了不是完成工作,选品之后需要测品,测品时一次用五到十款商品自己灵活掌握。

快车来测的话要关注的点就是:点击率、购物车、收藏数。

投放条件:移动站内,不开站外,不开定向,不开pc。移动站内,不开站外,不开定向,不开pc。

出价:位置很重要,建议锁定在3-5名。人群不开!

挑选3-5个备选商品,关键词添加要相关性高的,10几个就好了。大约一到两周我们得到这几款商品的数据,对比点击率、购物车、收藏数,高者胜出,测试完毕。

二、搜索优化

测试好的产品就要做优化,做好搜索排名,这就涉及到了关键词和数据运营了。

1.选词

找风口和飙升词会直接给宝贝加一个希望,懂这个意思吧!这些词是当季流量,或者这个阶段某些网络推波助澜的,当下搜索量暴增,并且竞争环境比较健康,竞品不会太多。

选词就要依靠工具,具体操作步骤,我们之前推送过相应的文章,可以参照。

2.视觉优化

看脸的时代,视觉优化太重要了,首先一张图片的品质的决定一个最直观的视觉体验,一张模糊,或者色彩杂乱的图片你会点开看吗?

其次呢,你要知道客户为什么要买你这个产品,然后买你这个产品是用在什么地方。然后就是为什么要买你这个产品,同款的产品也有,用户可以对比你有什么优点可以让他们选择你的产品, 当你在这几方面得到了优化的时候,相信你的产品的点击率肯定会得到提升。

当然,不仅仅是这些,要做的具体工作还有精准首图(所谓神图)、做好详情页、关键词优化,价格区间测款,评价及问答环节优化等具体运营工作。

这些我们黑小马商学院的运营团队会对学员们进行一对一的指导教学,只要按照我们的步骤即可!

三、营销与策划

做好优化后,这个时候我们需要建立一个营销策划方案,任何一个宝贝都需要有一个营销策划方案来做引导,不然硬生生的把产品卖给别人,这个相对应该是比较难的。

营销策划方案我们需要了解我们产品的卖点,了解消费者的痛点,通过材质、渠道、款式、人群消费特性等来进行引导。

然后通过6-9屏黄金30秒来打造我们的详情页,同时通过客服咨询来进行引导,因为我们的咨询转化率对比我们的静默转化率会比较高,所以尽量是让买家来咨询客服进行下单,如可以做咨询有礼等活动来达成。

打造爆款并非易事,营销活动和付费推广要在做好基础的商品数据之后,优化的工作就会很多。其实做爆款就跟跑步一样,前面的准备有多充分,爆发力就越强。不能指望,一个平时不努力的运动员,在比赛时突然爆发吧。