京东店无论是有货源还是无货源店铺,价格是直接关系到利润的,所以商家定价采取什么样的策略,根据什么来制定都是至关重要的,本篇文章主要带各位卖家来认识一下影响定价的各种因素。

一、外部因素
1.市场

京东平台的大环境会影响我们的价格变化,类目不同的商品在不同的时期价格,也是会变更的,在一些特定的活动中,如数码节,母婴节等,相关的商品就会进行优惠促销。不同价格区间的商品在排名上也会有不同的权重,就是说我们定的价格会影响我们的排名,所以我们定价要结合市场定价。

2.需求弹性

我们在调整某些商品的价格时候会影响该商品的需求,某些的需求变化小,如油盐酱醋的,只要调整后的价格在消费者接受的范围内,销量就不会改变,所以我们在定价的时候,也要考虑我们的商品的特性,分析一下该商品的需求弹性

3.竞店商家

一般情况下,一件商品会有很多店铺在卖,或者款式相似的。所以我们定价的时候要参考参考其他店铺的定价了,但是在参考的时候也要结合自身的情况,不要盲目的跟风。

4.消费者对价格的看法

我们在定价的时候,也是要考虑消费者的看法,也要考虑用户对我们商品价值的评估,例如你的消费者群体主要是一些在读书的学生,那就要考虑到这些消费者是否可接受的价格范围,以此来设定合理的价格区间。

二、内部因素

1.成本

我们商品的成本是制定价格的重要因素,它规定了我们商品的下限,所以我们在定价是要估算成本。当然成本也包括很多,采购成本、营销成本、仓储成本、运营费用的成本、人力成本等,不同的商家是有不同的成本的。我们要根据自己店铺的特性估算我们的成本,以此来定价。

2.商品质量

和成本差不多,商品的质量也属于影响价格的一个硬性指标。但是对于我们这些网店的商家与实体店不同的是,我们的商品质量,是根据我们的图片,文字,详情页、消费者反馈等。所以我们有对商品的质量有完整的描述,展现我们的商品价值。

3.营销组合

我们的商品在定价的时候,也要参考我们店铺内其他商品的价格来制定,有时候我们为了做关联营销,所以价格制定要和我们的营销策略配合,同样的我们的店铺要尽量把价格分散开来,而我们主推的商品价格可以高一点。

4.营销目的

不同的店铺要按照我们目标市场和市场上的定位来制定不同的价格。我们店铺的商品是通过我们不同的营销目的来制定的。

三、六六定价法

1.成本法

我们需要对产品做一个合理的定价。由于京东高消费人群比较少,中低消费人群比较多,所以我们要结合产品自身情况定价格。

2.叠加法

产品成本+扣点+快递费用+人工+利润+营销成本=京东价

以上的定价公式属于叠加法,我们在产品成本的基础上加上各种费用最后得出京东价

3.对手法

商品的定价可以参考相似度比较高的同行店铺进行定价。

4.非整数法

非整数法是我们将商品定价以小数点的形式展现出来的定价法。例如我们将京东价定为19.9,元,而不是20元。

5.痛点法

我们可以利用消费者贪小便宜的心理去定价。比如按照最少的计量单位定价。痛点法会对消费者产生心理暗示,让消费者陷入便宜的误区。例如,乒乓球大多数是10只装,,某些商家是利用痛点法将商品数量降低至2只,数量降低后客单价自然也就降低了。痛点法是个能避开价格战的方法

6.组合法

组合法是通过关联商品把价格定得高一些或者低一些,形成一个价格区间,让客户拥有更多选择的同时也可以带动其他商品的销售。例如某些京东价为2.56的手机透明壳就是以低价SKU来吸引流量。

看完之后是不是意犹未尽,黑小马商学院还有更多你能学习到的知识,欢迎你的到来。