拼购这块也是很多商家要切入的蛋糕,做的好的商家可以说如鱼得水,销量惊人。

拼购目前有APP端,微信购物,手q购物,小程序和公众号这五个流量入口,看起来比较美好,但是实际上我们如果仔细分析一下话,就会发现,APP端的入口非常小,其他入口比较大,说明京东认为拼购的客户群体和它主站的人群并不一致。

1.客单价比较低

所以说我们在选择产品的时候,也不能选择高价产品。

因为能来参加拼购或者找人拼购的客户,对于价格是极度敏感的,如果有高价产品,必定不能有一个好的产出,相信很多商家看到这里,肯定会对我提出反驳意见,比如:

很明显,这两款产品不属于我们说的低价产品,那为什么还参加拼购?其实这个背后是这样一个逻辑,你的低价产品,参加拼购是为了销量,为了卖货,而以上两款产品,参加拼购仅仅是一个促销而已,所以各位不必惊慌。那么什么价格段才是一个好的拼购价格段呢?

黑小马测试来看,一个产品如果超过50元,那么参加拼购的效果就会大打折扣,而且,如果有坑位的话,产出会很差。所以各位老板如果要参加拼购的话,价格一定要控制好。

2.合适拼购

根据第一点的理论,超过50元的产品,肯定是不合适的,那么我们选择产品的范围就会大大缩小,比如上面图示的两款产品,很明显是不行的,那么是不是低于50元的产品都可以呢?

答案是否定的。比如创意礼品类产品,很容易做到50元以下,但是这些产品在参加拼购时候的销售情况并不好,再比如成人用品,也很容易做到50元以下,而且几乎是刚需,但是销售情况依然不良好。

所以不光需要便宜的产品,还需要有非常丰富和常见的使用场景。

经过分析和测试,我们发现以下类目做拼购的时候效果非常好,分别是(我这里的分类并没有按照京东的类目来,而是经过团队分析之后得出的结果)日用品、家居小件、小零食(不包括调料饮品,酒类)、手机通用配件(比如壳、膜、数据线等)、儿童玩具,这些类目在参加拼购的时候,有先天优势。

3.拼购的坑位问题

经过上面两道筛选,我们能选出来我们能做的一些产品,但是这些并不够,因为流量才是决定产品的最终销量。那么如何才能让我们的产品流量最大化呢?

之前有分析过一些做的比较成功的产品,发现这些产品除了满足上面两个条件外,还参加了一些拼购的活动坑位,以保证前期的销量。

目前比较优质的拼购坑位是,今日必拼,9.9拼,以及超值新货,而品牌清仓,综合来看效果并不好。以上坑位效果按照先后顺序排列。

那么问题来了,坑位是有限的,而且我们都知道,做产品不能靠坑位,最终还是要靠日销。那么我们应该如何才能保证一劳永逸和真正的把产品做起来。

只有一条路可以走,就是前期通过坑位产生的单量,把排名冲起来,通过搜索流量来保证日销,而且这样做的话,效果相当快,然后用每个月的有限坑位,来把排名维持住。