电商玩法很大一部分在搜索上,无论是快车个性化,活动个性化,搜索个性化,还是老客户个性化,重点都是研究搜索权重的入池时间。只有弄清了才能启动个性化单品流量,但很多卖家苦苦摸索,却依旧不懂入池的方法和入池的渠道。这里和大家分享入池的经验:

1、搜索入池打造

依靠人工智能和大数据,京东不断完善千人千面的展示规则,目前已经基本实现。当用户在产品页面停留一至两分钟,或者点击关注,退出京东再打开时,刚才浏览的产品依旧会在首页展示。

但是有一种情况是不会展示的,就是主图是白图,不能是牛皮癣。如果用户看的是一款有牛皮癣的产品,后面是不会展示的,因为京东把此类默认为不展示。

而在千人千面的作用下,你浏览一下同类商品,下面的猜你喜欢也会向你推荐你刚才看到的产品,而且如果当时有降价的时候,还有做信息弹窗提醒类似这样的行为,这个都是属于个性化范围的范畴。

所以为了千人千名的入池,首先店铺主图不允许出现牛皮癣,其次就是要有深度的停留,比如看了视频几十秒,整体的停留超过1分钟,这是很重要的判断标准。

大家还要明白,京东的个性化推荐和搜索是不同的。搜索是目的意图很明显的购买,所以考核在转化率。但是千人千面是不经意的逛,考核的是点击,也就是UV的入池和点击量,那么从一个单品如果能够不断获取个性化流量。

京东的UV点击分3个层级,分别是300点击量,1000UV点击量和2000UV点击量。如果个性化点击量能达到2000UV,那么恭喜你,因为只要通过广告投放等指标,定向个性化流量就会源源不断,基本都是来自个性化的界面,猜你喜欢,找同款等推荐入口都会带来许多流量。

2、广告入池玩法

在广告上两个主攻方向,一个是主攻关键词,一个是主攻定向投放。通过这两种途径判断出一个点击率比较高的图片,然后出高价,不要不舍得花钱,出价要大于1块。

接下来就是进行深度的关键词流量获取,再放大关键词,最后达到300uv的入池,说明个性化的流量已经到店。

定向投放是为了获取定精准流量,做到定向人群。那之后就要在在一个礼拜内做到300uv的入池。做的好的话进入第二个层级也就是1000uv入池,你会发现后面的雪球会越来越大,个性化的流量会继续增加。

而这个时候,要注意的就是报名活动,因为报名活动的订单会冲击到你的uv。

3、关注入池方法

京东的主流玩法就是商品关注,618和双十一都是如此,其他的小活动也是如此。

其实说的很多,只要你精准的获取到流量入口,然后每天能达到1000的uv,就能完成入池目标。如果没有达到入池的要求,就要看看自己的产品有没有缺陷,或者是产品的视觉营销做不到位。

而商品关注的入池方法包括赠送无门槛,店铺首页,也可以让客服团队引导顾客加关注等等。其实除了这些还有一些方法,我们也在研究整理,也会找机分享给大家!