在上文中讲到的是京东无货源店群在引流方面的几个误区还有错乱的人群标签可能会带来的烦恼。标签的重要性想必大家已经有所了解,要精准打造人群标签还要接着往下看:

一、人群标签的细节框架布局

打造人群标签,必须从店铺产品开始做起,从细节框架去布局有助于后期的精准人群标签形成。

1、选品是关键

产品作为一个店铺的竞争点,它的优势就是店铺的优势,所以在选品上应该多方面考虑,跟据店铺经营方向、消费者喜好这些因素来选出一个好的产品,然后在运营上下功夫,这样的产品才会具备足够的竞争力。如果选品错了,再厉害的运营根本就无法把商品做起来。对于人群标签也都一样,选品是起步的关键,比如我们店铺内的商品都是针对低客单价的人群,哪天上架一款高价产品,先不说会不会影响标签,首先影响的就是你爆款产品的购买人群,进店消费或者浏览其他产品后的成交力度都会变小。一个产品要做好人群标签,必须从人群定位开始选品,一个有优势、有款式创新、风格优势的商品,不管是做什么竞争都会轻松很多。

2、选品要依据类目目标人群

依据类目目标人群就是说要根据所做的类目,去分析出浏览最多的商品款式、客单价的人群是哪种,我们可以改营销模式、改款式,去上架得到目标人群的喜好。选品的核心不是说看到别人低价格,我就要做出更低价格的。而是要从自己的优势上挑选风格不同、款式有创新、且营销方案不同的产品上架,抓住自己的精准人群,这样的选品才能避免价格战、而且更容易形成自己的人群标签。

3、根据消费水平合理定价

利用京东商智去分析店铺商品的各项数据,根据消费水平去决定商品该如何定价。可以参考浏览量、转化率,某价格区间的浏览量和转化率代表着这个价位之间的消费人群买家能否接受,我们上新品的时候就可以考虑这个价格区间的产品。

4、通过小关键词来积攒流量

建议大家前期不管是做关键词还是选择标签关键词的时候,尽可能先做长尾关键词,竞争较小的词,这样能够避开大卖家的竞争,先抓取自己的部分精准人群,形成产品权重和标签。着重做较小的词,圈定人群,逐步再去提升流量和人群标签的形成。

二、人群标签的风格设计布局

人群标签的风格设计关系到主图和详情页两个方面,

主图

1、消费人群购物特征

分析消费人群的同时,也需要符合我们自己主推产品的定位,不能盲目的朝着消费者的观念去改动,因为有可能你的主推款优势很大,可以把消费者转化过来。

2、由消费群体决定拍摄风格

拍摄风格,是需要根据我们自己的产品定位和主推产品,再去投其所好拍摄出消费者所喜好的产品风格,这样能够双结合。也能够做出自己款式的优势,更能够抓住精准消费群体。

详情页

1、做好京东问答

看评价的消费者特别多,而且京东问答展现的位置也较前,问答的问题都是比较客观的,可以做些小礼品赠送,让老客户帮我们一起做问答,抓住消费群体最关心的问题去提问解答,有效提高转化。

2、买家秀

买家秀目前有公域流量透出,更有着提高转化的能力。买家秀对于大部分类目来说都是必不可少的操作了,加上目前公域流量的透出,也让我们必须要做更多,做的更好。

3、详情页人群关注点优化

我们必须着重做出消费者关注的点去优化,突出,才能够让详情页发挥出好的作用。

今天主要跟大家分享的是人群标签的细节框架布局和风格设计布局,下篇文章将更新其它的问题。