作为京东卖家,无论店铺大小,流量是所有人关心的指标,尤其是精准流量,那么精准流量是怎么产生的呢,这就要说到人群标签了,其实人群标签是可以通过自己来打造的,所以要经营好京东无货源店必须了解标签、精准人群的打造,这篇文章主要分享的就是精准人群标签的解析以及打造。

一、想要形成精准人群流量,请看自己是否有引流误区

打造标签需要精准人群这没有错,但也有可能得不到足够的展现量,这就可能是在引流上出现了问题,由此打造的标签也会变得不准确,所以一定要找到问题所在:

1、人群标签常见问题

搜索流量下降是因为人群标签变了。流量持续下降时要尝试新品继续吸引流量人群,打造属于新品的人群标签。

如果标签乱了可以用新款来进行深入打造,打造新品吸引更多精准人群,后期再慢慢调整老款的标签人群。

2、依靠免费流量

免费流量是每个店铺都想要有的,但如果我们只依靠免费流量而忘记了其他渠道流量的重要性,那店铺和宝贝哪来的流量做循环呢?我们必须要从每个渠道:付费推广、达人、第三方、内容平台等引流。

3、低质流量盲目要

标签形成的重要性是看点击进店的人群是否匹配宝贝的消费层级、地域年龄,如果流量的质量非常低,我们就没有必要再去坚持这些活动和渠道了,因为这样的流量只会让你店铺越来越差,标签形成非常困难。

4、低价促销后期提价

低价冲销量后期涨价已经不适合了,可以做出一个营销方案,发优惠券,先做基础销量是没问题的,但是想要这样做爆款,做标签是实现不了的。

二、错乱的人群标签会带来什么烦恼呢?

1、店铺的产品流量不够

人群标签的形成,能够帮助用户人群通过搜索精准推荐店铺的产品,一般来说如果7-15天的流量大幅度的增长,但转化率很低的话,基本后期的流量就会越来越差了。前期做标签建议做单个产品,先做好产品的基础再着重的推广,做单个产品标签和人群先把店铺整体的动销和精准人群做上去,再推后期其它产品会更加顺利。

2、流量不够,软化率低

当今流量是逐渐碎片化,很多店铺得到的流量少了很多,但转化率确提高了,这是标签的功劳。因为流量碎片化后,就再也不是什么人群面前都会展现出我们的产品,如果系统认为这批人群不是你的精准人群,就会把流量回收转成别的店铺产品上面了,所以精准人群做不好,转化率低,而且流量也会跟随下降。

3、推广太难,持续亏损

如果人群标签没有形成,那么推广会更难做,直通车推广是跟随产品人群标签去展现给不同消费者的,这不是千人千面的问题,而是宝贝标签的问题导致了直通车推广定向、精选人群无法更好的展现给到精准人群。这样的点击花费、溢价都特别高,而且得不到精准人群的点击,转化率很低。以至于持续亏损。

4、陷入低价一直存活

标签人群形成不下来,那只能通过淘客、淘金币、等活动亏本去做了,一旦活动结束其他新品上架价格相对高点,那转化率就会非常低了。人群标签做不好,就只能一直做低价的活动和低价的商品去存活,导致后期不敢轻易上新、做利润的产品。

本文就先介绍这两个问题,剩余的问题将在今后几篇文章中持续更新。