还在电商领域拼搏的人都知道,东南亚市场这两年成为了众多卖家的必争之地,凭借着原有的口碑基础,再加上阿里巴巴的资金投入,Lazada的行业优势那是水涨船高。所以对于是否可以在Lazada开店的疑问,我当然是说可以。

2012年,Lazada在东南亚本土成立,中文名为来赞达,总部设在新加坡。2016年,阿里巴巴开始投资Lazada,2017年增资控股,并在平台、产品、物流等各个方面对Lazada进行了升级改造和赋能。

Lazada主要目标市场是马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾等6个国家。目前平台用户数覆盖5.6亿人,其中品牌供应商超过3000家、155000卖家入驻、超过3亿个SKU,主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品,平台从成立不到4年的时间就一跃成为东南亚盛行的电子商务平台。

Lazada运营第一步像很多平台一样是从选品开始,选品是每个Lazada卖家刚接触平台的时候都会思考的问题。前期如果资源有限,可以走铺货模式。

光有店铺苦于没有货源,也不知道什么东西好卖,怎么办呢?只好在别的平台上找那些别人卖得好的,再反过来在1688和淘宝上找类似的款,然后再比较价格、属性、款式,然后再回过头去在速卖通和亚马逊上边找类似的产品。如果找到的产品接连两三个星期都能卖出去,那说明这款产品就是可挖掘的。然后再从标题、详情、图片和广告等各个方面去优化这款产品。

当你做好一系列的后续工作之后再针对这个款去亚马逊和速卖通上寻找类似的、卖得还不错的款,上架到自己的Lazada店铺上看看效果,如果效果不错的话又可以开始新一轮的循环。再通过设置1-2款爆款,1-2款限时特惠产品,吸引用户购买。

那么我们要如何跨出无货源跨境店群的第一步:突破首单

平台会定期帮忙寻找一些本地精品,帮助商家分析这些产品的优势如何,同时配合活动,日常促销工具使用,因此于前期出单来说是比较简单的。

东南亚的顾客一般都会给好评,可以通过赠送一些小礼物,以便获取更好的评价。东南亚整个消费群体是刚开始接触电商,性价比高的产品更受他们的喜欢,所以如果你的价格合适,获取到不错的评价,出单率还是极高的。

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