从淘宝使用千人千面的时候开始,淘宝的营销方式就在悄悄改变着,呈现在消费者面前的已经不是传统店铺的图片和文字的纯描述了,淘宝平台各大版块的增加在突出现在的营销方式,内容营销。诸如视频直播、微淘广播这些。

那么什么是内容营销呢?内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式。内容营销的关键点是发布的产品相关信息能不能和用户产生紧密的联系。微淘通过每天分享的内容来保持和用户的粘性,同时吸引新客户和推荐产品,这是典型的内容营销模式。

内容营销最大的优势是节省推广成本,从细节上吸引客户,而且通过内容营销吸引的客户粘性高。除此之外,内容营销还可以让客户更全面的了解产品。那么淘宝卖家如何做好内容营销呢?

一、分析店铺和产品的面向人群

内容营销主要是编写内容,具有针对性的内容更容易刻画好客户群体,精准的人群标签会有助于我们的推广。根据用户的消费习惯、浏览习惯等消息来准确的推测出店铺的客户群体。

二、了解内容营销渠道和平台

淘宝店铺的内容营销需要从店铺装修做起,卖点必须在详情页中体现出来,好的详情页之所以能起到提高转化率的效果,是因为详情所展示的内容吸引了客户,用充足的理由说服客户下单购买。淘宝的内容营销主要是通过以下几个方式呈现的:

1、照片
优秀的照片可以通过拍摄产品的不同形态,展示出客户最想了解的内容,并且和店铺调性一致,再配上文字,将产品的属性融入到内容中。这就是最基本的内容营销。

2、主图
好的产品主图能第一时间吸引客户的眼球,是最重要的内容营销载体,尤其是直通车主图,文案及主图的设计都要狠抓卖点。主图是流量的第一入口。
3、详情页
详情页相比主图因为篇幅长,形式可以多样,也可以放一些文字营销的内容。
4、视频
视频所表达的内容更全面,对于中小卖家如果没有足够资金专门拍视频,可以把图片或者文字制作成视频,会让客户有更好的购物体验。
5、买家秀
有的卖家会有疑问,买家秀怎么也是内容营销呢?因为买家秀的图片是买家在没有经过任何ps的原图,虽然产品图片都不太美观,但更真实。因此我们做内容营销的时候,一定不要忽略掉买家秀和产品的评价、问大家、大咖点评等,这些都是影响转化率比较重要的指标。

以上这些是传统基础的内容营销载体,淘宝还有内容营销频道,如微淘、淘宝直播、淘宝头条、有好货、每日好店等。我们需要对这些频道规则有非常深刻的了解,制作的内容要充分的抓住目标人群的兴趣点。图片的颜色、文案的编辑等,都要符合我们的目标客户的喜好。

微淘是现在很多淘宝无货源卖家会利用的一种营销方式,主要是通过图片和文字来刺激客户的需求。文案内容是吸引消费者的要点,所以有些反响不够好的文案需要注意:

1.修改标题
标题起好了事半功倍,所以在数据不好时首先想到的是修改一个更加夸张、更加吸引人的标题。再选择一个漂亮且能吸引眼球的图片也非常重要,如果配图是独家的那就最好不过了。
2.修改内容
内容不佳的文章肯定不会被淘宝推荐,缺乏独家性、大量雷同是一般内容最常见的问题。这时就要遵循内容选择的四点特性及时修改,如果效果还是不好就删除后修改重发。
3.掌握原则,获得推荐
在有好货、必买清单、淘宝直播等频道中,获得官方的推荐是增加曝光的最有效手段,因此必须熟知各频道的规则。
4.注意内容排版
文字排版简洁整齐,配图不少于三张且要大小一致,但也并非越多越好。还可以引用视频、图表等。视频、图表更加直观易懂,而且显得专业有说服力,往往更容易被分享。
简单来讲,做好内容营销,必须要满足目标人群的喜好。让产品和店铺的风格与目标人群一致,用独特有趣的内容推广你的店铺产品,使它更有色彩。这就是内容营销。

内容营销不仅仅是文字和图片的升级使用,还有短视频和直播的潮流玩法,说来说去都是为了抓住用户的感觉,掌握这一点就掌握了消费群体。如果大家想要再深入了解,欢迎来黑小马商学院一起探讨学习。