国内的双十一由淘宝打造成了购物狂欢节,双十一那一天创造的销售额是我们在此之前从未想象的。作为电商界的辉煌时刻,同样的事情也发生在shopee上,shopee正在改写东南亚的网购经济,缔造一场新的购物狂潮。

Shopee官方早已发布了2019年下半年的营销日历,促销力度大又密集,以9.9购物节作为开端揭开了这场大促销的帷幕,一直持续到十二月。面对接连几个年度促销节日,如何在这场马拉松中取得一个好成绩成为了所有跨境电商卖家的担忧。

跨境平台Shopee活动不断,作为卖家如何应对?-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

一切还是从选品说起。由于下半年的活动多为电商节日,和当地名俗关系不大,所以热销产品应该都是日常受欢迎的产品。据去年的9.9大促数据可知,热门品类为母婴、3C、女装。

再加上shopee在今年上半年对这几个品类的拓展,销量已上了一个档次,根据这个信息,shopee的卖家们可以提前计划该选择哪种品类、同时设置好符合活动的各款产品。而且对于商品的预热应该提前开展来达到对市场的足够了解。

Shopee为了引流花下血本,邀请大牌入驻、和足球巨星C罗合作。在平台的付出投入之下,作为卖家应该充分使用站内流量和站外流量。

1、站内流量:要合理优化的关键词广告。无论是什么平台,要通过站内搜索,一定要利用好关键词,关键词越匹配,产品展示的机会就越大。在预热期,推广关键词是为了保住现有流量,同时开拓新客户。等到了售卖期,重心要放在优质产品上,因为在琳琅满目的产品中,一定是价格和质量才能取得决定性胜利。值得一提的是,这次大促Shopee也投入了较去年翻升一倍的400万充电基金,激励卖家深耕重点类目及关键字广告功能,使用关键字广告的新旧卖家都可以获最高30%的奖金返点。

在关键词改造一块可以利用包邮、大促等能够抓住消费者眼球的词来提升展现量,在店铺风格上,可以营造足够多的促销氛围,在产品推广上,可以设置促销爆款、日常款、引流款、利润款来提高店铺活跃度。必要情况可以舍弃一点利益来利用低价产品吸引消费者。同时,参与shopee推出的各项活动,拉动流量。

2、站外流量:在转化足够的情况下可以利用站外流量。利用短视频或直播等营销模式来带动产品销量。当下市场中的网红产品所具备的流量是十分可观的。

迎接诸多活动,其实精髓就是为产品铺路,一步步递进,引入流量来实现爆单。各位shopee的跨境电商好好准备吧。