时逢九月,距离双十一活动只剩两个月了,有些店家已经开始备战双十一,双十一需要做的的工作是很多的,从店铺标题、关键词、图片这些到之后的直通车。直通车是快速获得流量的唯一途径,很多店主是听过没用过,现在给淘宝店群卖家们介绍下直通车该怎么用才有效果。

第一、选款

直通车是用来推广主要产品的,而且需要比较优质的产品,如果质量不行、口碑不好,就算有流量也不会有销量,直通车的选款就是选择几款优质产品来推广,并不是所有的产品。在足够的流量扶持下,它一定会爆发的。

第二、关键词

消费者通过属性词与类目词组成的关键词搜索进入寻找需要的宝贝,所以我们在对自己宝贝信息一定要做到精准,做到属性不错不漏。类目词是落脚点,属性词是必须条件。

那么关键词最重要的也就是做到精准,不要为了热度或者暂时的流量而乱用关键词,有些范围广阔的关键词不一定适合新店,这样的词往往系统会通过人群匹配性对应的宝贝。如果你的宝贝还没有精准的人群标签,还没有足够的能力驾驭这样的词就选择精准关键词。

第三、选款、选词工具

推荐使用我们公司的黑小马工具箱,我们作为电商公司,了解卖家需要做些什么,所以黑小马工具箱所具备的功能是卖家时常要用的功能。关键词的各项数据:点击率、搜索指数、成交金额指数等,都可以清晰展现。

第四、关键词的出价和优化

合理出价保持关键词在前两页就好了,首位价格太高,容易得不偿失。而且在首页的最后一两排或者第二页的前面几排,一般点击下一页的时候会看看尾部的关键词。

对于关键词尽可能的做个收集,关键词是需要长期运营的,时常记录关键词数据,对于点击量高,转化率高的可以适当提高出价,把不好的关键词删除,关键词优化是比较重要的环节。

第五、直通车图片

开直通车的时候,主图一定要突出产品卖点,第一印象对消费者来说至关重要,能吸引消费者兴趣才能获得点击流量提高转化。

第六、商品溢价

不同时间段的点击和转化是不同的,我们主要面对的消费者白天时间要上班,一般是在休息时间才有时间,所以晚上成为了流量高峰期,这个时间点击率与转化效果都不错,可以适当提高溢价,不过具体还要根据类目具体分析。

上面都完成之后,价格究竟要怎么做处理才最好呢?

经营淘宝无货源店群,每位卖家都想低价引流,点击率的提升确实也会让ppc降低,但是有的见点击率不错立马就降低出价。结果就是不仅展现量不好了,点击率也不行了,然后又将价格还原,但是效果还是不好。所以流量初升时期我们要顺势而为,不仅不要降低出价,反而对效果不错的关键词提高出价,淘汰一批词,把优势火力集中在点击率不错的词上,这样对直通车的权重提升也很快。

前期我们关键词的重点一定是点击率,后期重点是转化效果,所以在不同时期提价的重点也不一样。其实在点击率一直持续稳定,曝光量也会出现阶段性增长,一般以7天为一个周期,这也是大家玩的递增,他给多少流量我们就能消化掉。当我们车子在流量有一定爆发后,就可以慢慢降低ppc,但是一定要做到时时监控,如果有流量回落,就调回原价。也就是说要趁着商品有流量时提价,没流量时正常。

掌握了这些开直通车的内容,想必双十一的时候一定会有源源不断的流量。那么今天关于淘宝无货源店群的直通车操作就分享到这了,各位好好研读。