Shopee和Lazada的竞争也代表着腾讯与阿里的较量,尽管直到2018年第四季度Lazada始终占据着第一的位置,然而在今年第二季度,shopee逆袭反超,跃居C位,这使东南亚店群又起新风云。

为了超越Lazada,Shopee一直在开展业务,默默发力,在营销方面下了苦功夫。

1、视频直播

作为新兴的带货方式,直播带来的流量和收益几乎是成倍增长,鉴于国内电商市场的平稳发展,Shopee和Lazada纷纷效仿,通过直播实现买家和卖家在线互动。今年三月,Shopee在新加坡Great Shopee促销活动上正式推出直播功能,包括欧莱雅、Chope(新加坡在线餐饮预订公司)和Innisfree(悦诗风吟)等100多个品牌在Great Shopee促销期间进行了直播。Shopee方面称,据参与直播活动的卖家积极反馈,他们的销售额最高实现了75%的增长,这也证明了新功能的吸引力。随着对便利性和互动购物环境的需求提高,能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的跨境电商公司将在业内脱颖而出。

2、品牌和明星效应

Shopee邀请众多品牌加盟入驻。拥有合作伙伴关系的公司会拉动更多的收益,所以通过与品牌以合作伙伴的关系合作达到共赢是发展的道路。与此同时,还邀请了球星C罗成为代言人。借助品牌和明星效应可以创造更多流量。

跨境电商企业应该使网购更加个性化,并打造出实体店的感觉。消费者想要的不仅仅是购物交易,他们还希望能发现新产品、有娱乐体验,甚至与线上社群互动。因此,卖家可以通过直播及时与客户联系,并通过实时聊天功能实时解答客户问题,消除客户对个别商品的疑虑。

Ladaza和Shopee作为跨境电商行业的佼佼者,都具备了足够的实力,如果还想要开跨境无货源店群,可以多参考关于这些平台的数据,虽然第二季度Shopee反超了Lazada,但接下来的竞争谁输谁赢还不好说,可以肯定的是,无货源店群的竞争对手是会越来越多的,梦想来不及犹豫。